¿Qué es "mejor"?

Sospecho que a los compradores actuales de soluciones complejas les importa menos "qué producto es mejor" y más "con quién preferiría hacer negocios".

• Para los compradores que adquieran herramientaslos vendedores que simplifican y facilitan la compra se ven favorecidos: "Sólo necesito pedir diez licencias de su herramienta CAD...".
• Para los compradores que adquieran ofertas complejasvendedores que active sus compradores haciendo un trabajo superior con el descubrimiento se encuentran en una posición competitivamente ventajosa: "Necesito asegurarme de que comprendes perfectamente nuestra situación antes de confiar en aceptar una solución tuya...".

¿Cuáles son usted para convertirse en proveedor preferente?