"Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde"

Conclusiones muy interesantes de un estudio realizado por Gong hace unos años:

• "Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde"

Y

• "Los acuerdos competitivos se ganan con técnicas de descubrimiento, no con técnicas de cierre".

En mi experiencia con las ofertas empresariales, el proveedor que se percibe como el que hace un mejor trabajo con la detección se encuentra en una posición competitiva ventajosa. Es bueno ver que los datos lo corroboran.

Si quiere disfrutar de esta ventaja competitiva, consulte Descubrimiento...