GREAT DEMO!

Blog

¿Cuándo 1 + 1 es mucho mayor que 2?

¡Great Demo! es innovadora, Doing Discovery es deliciosamente diferenciadora, ¡y juntas son realmente revolucionarias! Aunque ambas metodologías pueden funcionar por sí solas, ...

Evitar la falta de decisión

Evitar resultados sin decisión La sorprendente gran oportunidad de mejora (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Un tristemente ...

Próximo seminario web: ¿Cuánto descubrimiento es suficiente o demasiado?

Únase a nosotros el miércoles 8 de noviembre a las 11:00, hora del Pacífico, mientras exploramos una serie de parámetros de descubrimiento intrigantes y sorprendentemente ...

¡Antiguo vs. Nuevo - ¿Por qué actualizar a Great Demo! Tercera Edición?

Great Demo! apareció por primera vez en 2003 -hace veinte años- y representó un cambio importante en el proceso de preparación y entrega de software ...

¡Hazlo en Demos!

¿Hay algo que haga en el trabajo que le lleve más tiempo del necesario? No. Entonces, ¿por qué mostrar nada más que ...

¿Quién tiene miedo de pedir cifras concretas a los clientes potenciales?

Al parecer, ¡demasiados vendedores y preventas! Muchos jefes de ventas comentan que "no descubrir el valor" es una de las ...

Reducir los resultados "sin decisión

"Casi la mitad de las oportunidades previstas que persigues acaban en No Decisión: ¿te gustaría recuperar algo de ese tiempo en tu vida?" ...

¿Qué tienen en común los cómicos y los preventas?

¿Qué pueden aprender los prevendedores (y otros profesionales de cara al cliente) de los cómicos sobre demostraciones y presentaciones? Prueban, descartan, conservan, perfeccionan y endurecen ...

Perlas y epifanías: Una imagen vale más que mil palabras; ¿una ilustración vale más que...?

Una imagen vale más que 1000 palabras; ¡una gran demostración! vale más que 1.000 clics.

¿Pensando en su SKO?

W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus tasas de conversión en la fase de ventas? ¿Está ...

¿Es fácil?

Un colega no estadounidense me preguntó recientemente sobre "EZ Access" y usos similares de "EZ". Habían estado intentando pronunciarlo, diciendo: "Ee-Zed..."...

Perlas y Epifanías: Encuentros

Llegar pronto es llegar a tiempo; llegar a tiempo es llegar tarde; y llegar tarde es imperdonable.

¿Cómo es cocinar para hacer descubrimientos y demostraciones?

Porque cocinar (¡con éxito!) requiere metodología. Espera... ¿Cocinar es una metodología? Por supuesto que sí. Para cocinar con éxito hay que saber qué hacer, cómo ...

¿Cuál es la relación entre las demos de los lunes por la mañana y la generación de visiones?

Piensa en lo que hiciste el lunes a primera hora de la mañana. (Quiero decir, ¡después de consumir los cómics o los resultados deportivos u otras noticias...!) ...

Grabación del seminario web - "Discovery Masterclass" (en inglés)

Peter Cohan se unió a Julien Emery, de Superpanel, en este delicioso debate: ¿Por qué el descubrimiento? ¿Qué es el descubrimiento? Preguntas/retos comunes, incluyendo ¿Qué pasa si un cliente potencial no ...

Bits About Books - ¡Gran demostración! Tercera Edición Conversación

Del presentador: "El episodio #70 de Bits About Books, con Peter E. Cohan, ya está en directo. Le damos la bienvenida de nuevo a BAB y hablamos con él sobre...

Dos preventas en una cápsula - Profundizar en el descubrimiento

¿Cuántos descubrimientos son suficientes? ¿Es bueno o malo descubrir un disco? Peter Cohan y el legendario Adam Freeman ...

Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa

Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron: ...

La "prueba de la mantequilla" para las demostraciones

¿Qué es la "prueba de la mantequilla"? Es otro término para el análisis de "5 segundos" para la navegabilidad de la interfaz de usuario. En pocas palabras, es un método para garantizar que...

Las ventajas del proveedor histórico

Las ventajas del proveedor titular Aprovechar su impacto en la gestión de la competencia, las renovaciones y las ventas de expansión (¡Un artículo de Never Stop Learning!) "Conseguir su ...

¿Lo contrario de la escucha activa?

¿Cuántos de nosotros nos encontramos pensando una respuesta a un comentario o pregunta de un cliente potencial o potencial mucho antes de que termine de hablar? Yo ...

Fabuloso combustible para ventas, preventas y éxito de clientes: La increíble utilidad de las historias de éxito informales

(Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Una pequeña inversión de tiempo produce información sorprendentemente valiosa lista para la venta. Un ejemplo El ...