¿Cuestión empresarial crítica?

A muchas personas les cuesta entender la diferencia (¡crítica!) entre una Cuestión Crítica de Negocio y un "dolor" (o Problemas/Razones). He aquí un ejemplo fácil para ayudar a aclarar...

 

Vendedores: ¿cuántos de ustedes quieren más y mejores clientes potenciales?

¿A todos?

Vale, ¿cómo importante ¿es para ti? Clasifíquelo en una escala del 1 al 10...

Los que habéis elegido 7 o más: ¿Corren el riesgo de no alcanzar su cuota?

En caso afirmativo Eso es una cuestión empresarial crítica

Su problema empresarial crítico es la necesidad de alcanzar (o superar) su cuota. Un "dolor" (Problemas/Razones) que contribuye a ello es su falta de un número suficiente de clientes potenciales bien cualificados.

¿Y si no? No, es una "molestia" con la que probablemente puedas vivir. Es posible que como tener más y mejores clientes potenciales, pero probablemente no tomará acción o invertir tangible recursos ¡para perseguirlos!

 

Puede encontrar más información sobre la importancia de los Asuntos Empresariales Críticos y cómo descubrirlos en este artículo y nuestro GREAT DEMO! y Descubrimiento libros.