¿Qué tienen en común los cómicos y los preventas?

¿Qué puede aprender la preventa (y otras personas de cara al cliente) de los cómicos sobre las demostraciones y presentaciones? Prueban, descartan, conservan, perfeccionan y endurecen contenidos nuevos y existentes mediante la experimentación iterativa.

Prueban el nuevo material y, si funciona, continúan perfeccionándolo e incluyéndolo en su "acto" de cara al futuro. Y, por supuesto, el contenido nuevo que fracasa se desecha, al igual que el contenido antiguo que ya no resuena. Puedes aplicar estos mismos métodos a tus demostraciones.

Los cómicos trabajan constantemente para mejorar su material. Introducen nuevas ideas, evalúan la reacción del público y añaden, modifican o suprimen en consecuencia. Esperan que cada actuación sea mejor que la anterior. Es la evolución en estado puro: ¡la supervivencia del más fuerte! En el caso de las demostraciones, se trata de la supervivencia de las vías y los métodos de presentación más adecuados.

Considerar: Los cómicos necesitan presentar material que sea consistente notable. ¿Deberían ser diferentes las demostraciones? (¡No!)

• Cuando en una demostración utilices un accesorio o una ayuda visual que realmente atraiga al público y le haga emocionarse, repítelo con el siguiente grupo (que se encuentre en la misma situación o en una similar).

• Si presentas una pantalla de pago o un informe clave (una ilustración) que tenga un gran impacto en la persona clave, repítelo la próxima vez que hagas una demostración a alguien con el mismo puesto o uno similar.

• Cuando cuente una historia que tenga al público en vilo, manténgala en el acto

• Cuando veas al miembro clave de tu audiencia tomando notas sobre la Historia de Éxito Informal que acabas de relatar, planea hacerlo de nuevo

• Y, por supuesto, si presentas capacidades que se quedan cortas, tómalas fuera ¡de tu demo...!

Los elementos de la demo que resultaron memorables -especialmente notables- son los que hay que recoger, perfeccionar y reutilizar. Las demostraciones deben evolucionar para incorporar el mejor material para cada situación.

Nunca dejes de aprender