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EN GREAT DEMO!
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Suspending Disbelief - Presentación del libro - ¿Son buenas estas historias?
Estoy trabajando en un nuevo libro, Suspending Disbelief: A Collection of Sales and Presales Stories (and Lessons Learned). Pretende ser entretenido y ...
Suspender la incredulidad: ¿son buenas estas historias?
¡Mucha gente dice que sí! "Cada uno de estos bombones de sabiduría eran educativos y entretenidos al mismo tiempo" "¡Son divertidos! ...
Demostraciones de situaciones complejas sorprendentemente exitosas
¿Alguna vez ha tenido una demostración en la que varios clientes querían ver varias soluciones? ¿Alguna vez ha tenido la sensación de que la demostración parecía complicada o ...
Fondos de webcam sorprendentemente molestos
Estaba viendo un seminario web y me di cuenta de algo que me distrajo sorprendentemente... Aquí tienes una captura de pantalla: ¿qué ocurre cuando tus ojos escanean los paneles de vídeo?
Demostraciones sorprendentemente deliciosas: deliciosas analogías gastronómicas
¿Qué podríamos aprender del ámbito de la restauración y la comida que podamos aplicar al maravilloso mundo de las demostraciones? Mucho más que ...
Clientes potenciales preparados para el éxito: Una definición provocativa de "cliente potencial cualificado" basada en parámetros de éxito del cliente, y su impacto en la preventa, las ventas y el éxito del cliente.
He aquí una idea novedosa: Cargue por adelantado su cartera de clientes potenciales con las mayores probabilidades de éxito.
Éxito asombroso ¡Gran demostración! Implantación: la perspectiva de un profesional
Algunos empiezan a hacer cambios enseguida. Otros miran a ver cómo les va con sus compañeros. Y (lamentablemente) algunos ignoran por completo la inversión...
Demostraciones web "generales" asombrosamente horribles - La espantosa anatomía de una demostración general web tradicional de 1 hora - Y algunas soluciones
En él identificamos una serie de problemas comunes de las demostraciones "generales" y ofrecemos soluciones. [Advertencia: contenido gráfico y potencialmente doloroso.]
Diferenciación competitiva asombrosamente horrible frente a verdaderamente estupenda: qué, cuándo y cómo
Diferenciación competitiva: los vendedores quieren diferenciarse, los vendedores intentan diferenciarse, pero la mayoría de los vendedores no consiguen diferenciarse de forma significativa y con éxito, en opinión de sus clientes. ...
POC y evaluaciones de software asombrosamente terribles: ¿una estrategia de esperanza?
Si los POC y las evaluaciones de su organización no tienen el éxito deseado, considere la posibilidad de utilizar esta lista como herramienta de evaluación. Si estos puntos le suenan ...
Tácticas de venta asombrosamente terribles - El equipo de prevención de ventas del futuro o la maldición del modelo cazador-agricultor
¿Sus equipos de ventas son tradicionales, mejores que la media o realmente excelentes? Contemple el siguiente (feo) escenario...
Demostraciones de prevención de ventas asombrosamente terribles
¿Tiene su organización un "equipo de prevención de ventas", es decir, personas o procesos que alargan los ciclos de ventas y hacen perder acuerdos? He aquí algunos ejemplos reales...
Demostraciones de inicio de ventas asombrosamente terribles Vender a su fuerza de ventas: ¡el cliente más difícil de todos!
Los gritos de "¿A quién le importa?", "¿Y qué?" y "¿Para qué sirve esto?" provienen de los miembros más ruidosos del público, y todos los demás parecen ...
Demostraciones de SaaS asombrosamente horribles - Lost in the Clouds
¿Cuáles son los retos de presentar ofertas SaaS frente a productos de software "tradicionales" u "on-premise"? Las demostraciones de SaaS presentan oportunidades específicas para ...
Demostraciones a distancia asombrosamente horribles: la lista de las diez mejores formas de infligir dolor a distancia
¿Quieres una historia de terror?
Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas
"Apréndete la demo...", se les dice al grupo de recién contratados de preventa, "y cuando creas que estás preparado, te haremos presentar la demo de nuevo...".
Descubrimiento asombrosamente horrible: La docena sucia de lo que no se debe hacer en los descubrimientos
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber He aquí una colección de ...
Descubrimientos y demostraciones asombrosamente horribles vistos como una experiencia gastronómica espantosa
Mientras lee esta historia, piense en cómo se relaciona con las tradicionales demostraciones y descubrimientos ineficaces e inadecuados. Imagina que tú y cuatro colegas sois una ...
Demostraciones asombrosamente horribles: Waaay Out of Alignment
A menudo me sorprende cómo se organizan las demostraciones tradicionales: parecen centrarse en los elementos menos importantes para el público destinatario.
Demostraciones asombrosamente horribles: Personalización insuficiente
¿Sus demostraciones actuales están suficientemente personalizadas desde el punto de vista de sus clientes potenciales? ¿Qué más podría hacer para mejorar la eficacia de sus demostraciones?
Demostraciones espantosas: dos palabras a evitar
Demostraciones asombrosamente horribles - Dos palabras que hay que evitar ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Nuestras vidas se malgastan en detalles; simplifica, simplifica". - Henry ...
Demostraciones asombrosamente horribles: la dolorosa irrelevancia del modo configuración
¡O Cómo hacer que su software parezca complicado, confuso, abrumador y caro O Cómo el modo de configuración está destruyendo sus demos! ¡Un aprendizaje sin fin! ...
Demos asombrosamente horribles - ¡La gran demo de 2020! Lista de las diez cosas que NO hay que hacer
He aquí una colección de malas tácticas, errores garrafales y pasos defectuosos que puede dar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea un fracaso. ...
Demostraciones asombrosamente horribles - Enfermedades demoscópicas debilitantes
He aquí un compendio de enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen aquejar a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones. Identificamos las ...
Demos asombrosamente horribles - Buying It Back
Alguna vez te has encontrado en una situación en la que tu cliente potencial te ha dicho: "En tu demostración, nos has enseñado un montón de cosas que nunca utilizaremos...