ES 
EN GREAT DEMO!
Blog
Demos asombrosamente horribles - Lost in the Weeds
¿Cómo podemos alentar las preguntas y asegurarnos de que no nos desvían del camino?
Demos asombrosas - Descubrimiento insuficiente
Imagínese que entra en la consulta de un médico y, antes de que pueda abrir la boca, éste le receta de inmediato una amplia gama de medicamentos... El ...
Prácticas de equipo de demostración asombrosamente horribles - Donde 1 + 1 = 0
He aquí una colección de tácticas de equipo tortuosas, errores horribles y comunicaciones defectuosas que puedes seguir para aumentar la probabilidad de que las demostraciones de tu equipo fracasen. ...
Situaciones de demostración asombrosamente horribles - El horror de las demostraciones guionizadas
¿Qué se puede hacer para aumentar el porcentaje de éxito en las demostraciones con guión? He aquí algunas ideas que pueden mejorar su cierre...
Frases de demostración asombrosamente horribles
He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...
Impresionantes resultados de demostración: por qué no hay que superar las objeciones
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de los clientes..." "Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...". ¿Qué tienen de malo estas peticiones?
Evolución de las demos: ¿alguna vez has visto demos más cortas?
¿Cuál es el resultado? El público se aburre, se frustra y a menudo abandona a medio camino, lo que hace que los equipos de ventas exclamen: "¡Espera, no te vayas! No hemos llegado al ...
Comunicación asombrosamente pésima en la demo - Unencrispening the Demo
He aquí algunas áreas en las que probablemente podamos mejorar nuestra expresión verbal en las demostraciones...
Contar historias: Una visión intrigante con un experimento en tiempo real.
"Tuvimos una gran discusión con Peter Cohan hablando del tema UNO que está escuchando ahora mismo en sus conversaciones. Se trata de contar historias. Escuche...
Umami narrativo
¿Qué hace grande a una buena historia? Tu historia puede incluir los elementos clave de la narración y, sin embargo, no ser convincente. ¿Por qué? Le falta narración...
Umami narrativo
¿Qué hace grande a una buena historia? La historia en sí puede tener todos los elementos de una buena historia (véase Make ...
Storytelling en Demos: ¡El viaje del héroe en 60 segundos...!
Casi todos los vendedores y preventas quieren mejorar su capacidad para contar historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento. He aquí un enfoque sencillo: presentar el viaje de un héroe...
Contar historias en demostraciones
Las historias pueden ser uno de los mecanismos más eficaces en las demostraciones para ayudar a sus clientes a recordar -y volver a comunicar- los casos de uso y el valor ...
Cambio gradual vs Optimización vs Perfeccionamiento
Estaba viendo un anuncio de Audi que mostraba a un nuevo propietario de Audi intentando decidir cuál de las cuatro opciones de pantalla de faros elegir... ...
¿Empezar la demostración por correo electrónico?
¡Ah, sí! ¿Qué hace la mayoría de la gente cuando llega a su mesa cada mañana? Mirar el correo electrónico. (Sí, y algunos ...
Aléjese del ratón Deje que su campeón conduzca
He aquí una forma estupenda de demostrar la "facilidad de uso": que un representante del cliente haga la demostración...
Algunas reflexiones sobre el aprendizaje y el cambio
Se puede: No aprender y no cambiar Aprender y no cambiar Cambiar y no aprender Aprender y cambiar Cambiar y aprender La mayoría de nosotros...
Algunas observaciones - Exploración de los datos del informe de Consensus sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo para 2021
Consensus me ha facilitado amablemente el acceso a los datos de su "Informe sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo 2021"; he aquí algunas observaciones interesantes.
Algunas ideas novedosas sobre la selección de candidatos para puestos de preventa
¿Cómo solemos evaluar las aptitudes y competencias de los candidatos a puestos de preventa?
Grandes citas para el fin de semana
"No es lo que no sabes lo que puede hacerte daño. Es lo que crees que sabes lo que no es así". - Mark Twain ...
Grandes lecciones para contar historias
"La verdad es la flecha, la piedad es el arco: manual de bricolaje para la construcción de historias", de Steve Almond, es un intrigante y en ocasiones ...
¿Solución?
Curiosamente, a pesar de que los títulos de los puestos de trabajo incluyen consultor de soluciones, arquitecto de soluciones e ingeniero de soluciones, apenas se habla de la habilidad asociada a la solución ...
Software Demos by Musicians: Musicians Have an Advantage!
Why? Musicians understand dynamics (louds and softs). They know when and how to drop their voice to a whisper or deliver a forceful phrase. ...
Consideraciones sobre la demostración de software para equipos de éxito de clientes - Podcast
Sí, las prácticas de Great Demo! son igualmente importantes y aplicables para la gente de Customer Success.
SKOs, Volume Discounts, Book Club Support?
Signed copies for your SKO? Yes! Volume discounts? Yes! Book club support? Yes! Signed copies of Great Demo!, Doing Discovery, or Suspending Disbelief books are a great ...
SKOs y "Swipes": ¡recuerdos memorables!
¿Quiere asegurarse de que los participantes en su SKO recuerdan las principales conclusiones?
SKO ¿Tema que balancea la aguja?
¿Busca algo que no sólo "mueva la aguja", sino que la lleve a una categoría completamente nueva? Es hora de subir de nivel el descubrimiento del equipo ...