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Michael Jordan dijo una vez: "Puedes practicar ocho horas al día, pero si tu técnica es incorrecta, lo único en lo que te conviertes es en muy bueno tirando mal".
Lo mismo ocurre con las demostraciones de software... ¿Cómo puede saber si su técnica es incorrecta?
- No comunica el valor empresarial;
- Reúne el mayor número posible de funciones en el tiempo disponible;
- Sufres de Buying It Back;
- No tiene claras las necesidades de los clientes potenciales cuando realiza una demostración sustantiva;
- Usted equipara la presentación de una demostración con el descubrimiento;
- Tu ratio hablar:escuchar es demasiado alto (superior a 65:35);
- Sus demostraciones "generales" duran 15 minutos o más;
- El tiempo medio de cambio de altavoz es de dos minutos o más;
- La gente abandona o se va antes de que llegues a lo "mejor";
- Cuando preguntas: "¿Alguna pregunta hasta ahora?", la respuesta es: "No, estamos bien..." o grillos;
- Tiene que hacer varias demostraciones de "inmersión profunda" a las mismas personas;
- Pasas mucho tiempo en el "Modo Configuración";
- Dejas que las preguntas te lleven a la cizaña;
- No confirmas que has cerrado preguntas;
- No se utiliza un aparcamiento de preguntas;
- Sufres el síndrome del ratón Zippy;
- No usas nada otros que el ratón para señalar (por ejemplo, herramientas de anotación);
- Crees que un "día en la vida" es contar historias;
- Su visión general de la empresa es más larga que una diapositiva;
- No divides tu demo en trozos;
- No resumes.
¡Esta lista es, por supuesto, sólo un punto de partida...!
Si desea mejorar o perfeccionar sus habilidades de preparación y entrega de demostraciones de software, puede considerar la posibilidad de realizar un taller ¡Gran Demo! ¡para su equipo, o explorar la metodología en un próximo taller público virtual de Great Demo! (encontrará información sobre los dos próximos talleres públicos aquí: https://greatdemo.com/upcoming-great-demo-public-workshops/).