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EN GREAT DEMO!
Blog
SKO Swipes: A los líderes de ventas les encantan
"¡Esto sí que es diferente...!" pensé. Estaba sentado al fondo de la sala en la reunión inicial de ventas de mi cliente y observé que...
SKO Swipes: Revenue Leaders LOVE These!
Revenue Generators: You won’t like this while it is happening, but you’ll thank your leaders afterwards! “Now THIS is different…!” I thought. I was ...
Planificación SKO - ¡Gran demostración! Sesiones
Contemple la posibilidad de incluir un seminario ¡Gran Demo! para estimular la reflexión e iniciar el proceso de cambio, o programar un taller ¡Gran Demo! para formar al equipo.
Diapositivas de situación: Una navaja suiza para ventas y preventas
"Veamos", me pregunté, "¿cuáles son las distintas herramientas de mi navaja suiza de viaje?". Hoja grande (extremadamente afilada) Hoja pequeña (también extremadamente afilada) ...
Firmando y Firmando ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos en DemoFESTx Costa Oeste
¿Quiere su ejemplar de ¡Gran Demo! y/o Haciendo Descubrimientos firmado por el autor? ¿O desea adquirir un ejemplar firmado mientras ...
¿Copias firmadas para su lanzamiento?
Por supuesto. Cuando planifiques tu inicio de ventas de 2025 o eventos similares, contempla el impacto de que el equipo reciba ejemplares firmados de ¡Gran Demo! o ...
¿Copias firmadas para su lanzamiento?
Por supuesto. Cuando planifiques tu inicio de ventas de 2025 o eventos similares, contempla el impacto de que el equipo reciba ejemplares firmados de ¡Gran Demo! o ...
¿Copias firmadas para SKO? ¿Club del libro? ¿Reunión trimestral? ¿Recompensas por grandes resultados? ¿Descuentos por volumen?
¿Descuentos por volumen? Sí ¿Apoyo a los clubes de lectura? Sí. ¿Copias firmadas? Sí, ¡otra vez! Para aquellos que quieren proporcionar Gran Demo!, Haciendo Descubrimiento, y Suspender la incredulidad ...
¿Debemos revisar las grabaciones de las llamadas de descubrimiento y las demostraciones resultantes como conjuntos?
¿No sería interesante analizar las grabaciones de ambos tomadas conjuntamente? En otras palabras, comparar lo que se descubrió en el descubrimiento con lo que se presentó...
¿Debería haber tanto mociones de venta como de preventa?
Lamentablemente, no existe una definición para las Mociones de Preventa... ¡Quizás debería haberla! He aquí un borrador, basado en la redacción de HubSpot más arriba: "Una Moción de Preventa es...
Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas
He aquí siete factores de éxito validados en demostraciones que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se ajustan perfectamente a los principios de Great Demo! y Doing Discovery...
Siete niveles de destreza para un descubrimiento asombrosamente exitoso - Grabación del seminario web
Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen ser expertos en Discovery, pero ¿lo son? ¿En qué punto de esta progresión se encuentra usted?
Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso - ¡Grabación del seminario web!
De la buena gente de Cloudshare: "El descubrimiento es la parte más importante del proceso de preventa. Si se realiza con eficacia, es la clave para ofrecer...
Siete Niveles de Habilidades de Descubrimiento: ¿Cuál es TU nivel de práctica?
Nivel 1: Descubre enunciados de dolor Nivel 2: Descubre el dolor y explora más profundamente Nivel 3: Descubre el dolor, explora profundamente, amplía ...
Siete hábitos para realizar demostraciones asombrosamente exitosas
He aquí siete factores de éxito demostrativo que conducen al cierre de negocios.
Setup Mode Horror – Another Sales Prevention Team True Story!
“Life is too short for you to be the caretaker of the wrong details.” – Alexandra Stoddard I watched a ninety-minute demo recording ...
Sales Burrito - Podcast ya disponible
Peter Cohan se unió a David Siles y Enrique Barreto (rrrrrroll la "r", por favor) para hablar de demos, formas de prueba, Vision Generation, sesiones Lunch and Learn, web ...
Las ventas y la diferencia entre impulso e inercia
El momento se define como la tendencia de un cuerpo a permanecer en movimiento. La inercia es la tendencia de un cuerpo a oponerse al cambio...
Proceso de entrevista para nuevos empleados de ventas y preventas Cambio notable - Una prueba para las habilidades de descubrimiento
Nos dimos cuenta de que nuestro proceso tradicional de entrevistas para el personal de ventas y preventa tenía graves defectos: tenía un sesgo muy fuerte hacia la contratación de personas ...
Sage Sayings and Wise Words to End 2025 and Start 2026
Do the Last Thing First! Peel Back the Layers. Encrispen! Avoid Buying It Back. Execute all pathways with the fewest ...
Rev Shots: ¿Qué es la rotación de clientes potenciales? (¡Y cómo aprovechar los errores de otros!)
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - he aquí el resumen de Dionne: "¡Vaya! Nuestro ...
Rev Shots #38 - "¿Cuál es el único tema que escuchas que no tiene que ver con la IA?"
Me uní a la fabulosa Dionne Mejer para esta sesión de 30 minutos de Rev Shots: "Acompáñenos mientras hablamos con Peter Cohan, autor de The Great ...
Rescate - De la tiranía de las demos tradicionales
Deshágase de los grilletes del viejo enfoque tradicional. Adopte este nuevo enfoque, deliciosamente eficaz, para crear y presentar demostraciones.
¿Repetir una demostración?
¡Ningún ser humano debería hacer exactamente la misma demostración dos veces...!
Demostraciones a distancia: el papel del "conducto activo"
La (muy) mejor práctica para las demostraciones a distancia es dividir las fuerzas...
Demostraciones a distancia: ¿qué podemos hacer mejor?
La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Este artículo proporciona ideas sobre cómo tomar su estimulante personalidad, exprimirla a través de ese ...
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable?
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable? A ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Me pagan por señalar, hacer clic y hablar..." - Un ...