ES 
EN 
HubSpot define el movimiento de ventas como: "Un movimiento de ventas es la combinación de los pasos procesables y la filosofía general de ventas que una organización emplea para vender un producto o servicio a clientes potenciales y clientes. Los movimientos de ventas suelen variar en función de la naturaleza de la empresa que los promulga y de la persona compradora a la que esa empresa intenta atraer."
Una búsqueda en Google de "sales motion" arroja "Alrededor de 18.800.000 resultados", con cientos (probablemente miles) que utilizan el término exacto...
La búsqueda "presales motion" generó "Alrededor de 1.390.000 resultados", pero sólo uno utilizaba el término exacto. (Que fue hecho por mí, describiendo la formación Great Demo! en la página de Educación Colectiva de Preventa).
Lamentablemente, no existe una definición para las Mociones de Preventa... ¡Quizás debería haberla! He aquí un borrador, basado en la redacción de HubSpot anterior:
"Una Moción de Preventa es la combinación de los pasos accionables y la filosofía general de preventa que una organización emplea para asegurar el cierre técnico o la victoria de un producto o servicio ante prospectos y clientes."
¿Algunos ejemplos de mociones de preventa? Que tal:
- Descubrimiento que complementa y va más allá del Descubrimiento de ventas
- Demostraciones de generación de visión (podrían ser tanto movimientos de venta como de preventa)
- Reingeniería de la visión
- Mapa de soluciones
- Demostraciones técnicas
- Ejecución de POC (y "talleres", POV, etc.)
- Cualquier "movimiento" realizado exclusiva o típicamente por preventas en el proceso de asegurar el cierre técnico o la victoria...
¿Qué opinas?