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Trabajar sin fisuras como un equipo de ventas
Una de las situaciones más confusas para todos es cuando Ventas, y a veces la Organización de Ventas, no confía intrínsecamente en que Preventa haga todo lo que ...
Principalmente para directivos
¿Pensando en su SKO?
W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus tasas de conversión en la fase de ventas? ¿Está ...
Liberar el potencial de ingresos: cómo la formación puede duplicar sus ingresos por empleado
En un mercado tan competitivo como el actual, invertir en el desarrollo de los empleados compensa exponencialmente. No subestime el poder de la formación; dota a los empleados de las habilidades y...
Maximizar el retorno de la inversión de una gran demostración Taller: Estrategias de aplicación posteriores al taller
¿Quiere saber cómo puede potenciar al máximo el éxito de su taller Great Demo! y Doing Discovery? Usted y su equipo han ...
¿Cuál es su relación entre descubrimientos y demostraciones?
¿Hace un seguimiento de la relación entre descubrimientos y demostraciones? Debería hacerlo.
SKO ¿Tema que balancea la aguja?
¿Busca algo que no sólo "mueva la aguja", sino que la lleve a una categoría completamente nueva? Es hora de que el equipo mejore su capacidad de descubrimiento.
Posibles puestos de preventa del futuro (y algunos actuales)
Estos son algunos de los puestos y funciones de preventa que cabe esperar en el futuro...
Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cuál es la puntuación de su equipo?
Muchos profesionales de la preventa y las ventas afirman que son expertos en demostraciones, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo para evaluar su situación y la de su equipo, basado en doce niveles de competencia creciente: los Doce Niveles de Habilidades de Demostración.
"Podcast "Preventas en llamas
La buena gente de Consensus ha iniciado una serie de "Podcasts de preventa en llamas". Peter Cohan, de Great Demo!, fue el encargado de las dos primeras entregas...
¿Solución?
Curiosamente, a pesar de que los títulos de los puestos de trabajo incluyen consultor de soluciones, arquitecto de soluciones e ingeniero de soluciones, apenas se habla de la habilidad asociada a la búsqueda de soluciones y su impacto en una amplia gama de otras actividades de preventa.