El descubrimiento es una exploración simultánea de la "idoneidad" del cliente potencial por parte del vendedor y de la "idoneidad" de la solución por parte del cliente potencial. Buena
Eficacia del descubrimiento y "ajuste" del producto Leer más "
El arte de la preventa y la colaboración en ventas no es un sistema perfecto. Tal y como está, todavía hay muchas cosas que necesitan
Lograr ventas sin SEAM - Grabación y aspectos destacados del seminario web Leer más "
Eres el CEO de una startup y debes despedir a tu único comercial o a tu único prevendedor. Ambos son igual de competentes en su trabajo.
Preventas y vendedores: Hora de resolver problemas Leer más "
ÉXITO COMPROBADO CON GRANDES DEMOSTRACIONES Una metodología de demostración convincente y eficaz puede ser la diferencia entre ganar y perder tratos. Demostraciones
Resultados excepcionales con una gran demostración Leer más "
Cuando un miembro de un equipo nos plantea un problema o una cuestión, la mayoría de nosotros ofrecemos inmediatamente una solución basada en nuestra experiencia. Sin embargo, un
Consejo para nuevos responsables de primera línea: Pregunte antes de responder Leer más "
Las afirmaciones amplias y generalizadas sobre la preventa son tan útiles y precisas como las afirmaciones amplias y generalizadas sobre cualquier otra disciplina. (¡Como ésta!) ¿Por qué publicar
Advertencia de preventa: ¡cuidado! Leer más "
Los mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Después de trabajar como preventa antes de la venta, luego ayudando con
Mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente Leer más "
Estaba viendo un anuncio de Audi que mostraba a un nuevo propietario de Audi intentando decidir cuál de las cuatro opciones de pantalla de faros elegir...
Cambio gradual vs Optimización vs Perfeccionamiento Leer más "
Nos dimos cuenta de que nuestro proceso tradicional de entrevistas para el personal de ventas y preventa tenía graves defectos: tenía un sesgo muy fuerte hacia la contratación de personas
Una de las situaciones más confusas para todos es cuando Ventas, y a veces la Organización de Ventas, no confía intrínsecamente en que Preventa haga todo lo que tiene que hacer.
Trabajar sin fisuras como un equipo de ventas Leer más "
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