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Ese es el número de copias de GREAT DEMO! (sin incluir los que se han revendido o distribuido). Esto significa que al menos 33.334 personas han sido expuestas a la metodología de la Gran Demostración. cambiado sus hábitos como resultado de la lectura de un libro?
La gente y las empresas hacen afirmaciones sobre números todo el tiempo - por ejemplo, he oído a vendedores afirmar:
- "Tenemos 2.500 clientes..." (¿Pero cuántos de ellos son realmente clientes satisfechos y referenciables?)
- "Hemos formado a 100.000 personas..." (¿Pero cuántas de ellas aplican realmente la formación?)
- "Nuestros clientes informan de 50% más de productividad y 25% menos de residuos..." (¿Pero es esto más o muchos clientes, ¿o sólo uno?)
En consecuencia, siento curiosidad:
- Si ha leído GREAT DEMO!¿Qué tipo de mejoras ha observado con su ¿demostraciones?
- ¿Qué ideas del libro le han impactado más?
- Y, por último, ¿qué partes del libro le gustaría entender con más claridad, por ejemplo, ideas específicas o la aplicación con su software y prácticas de ventas?
Con diferencia, diría que lo último es lo primero ha sido el concepto más impactante que he empleado. Esto ha marcado una enorme diferencia en el nivel de compromiso y alineación que parece durar el resto de la demostración/conversación. Todo lo que viene después de una demostración de estilo LTF parece mejorar con este enfoque.
Empezar con la intención de acabar haciendo una demostración de LTF genera automáticamente un mejor descubrimiento y hace evidente la importancia de un descubrimiento de calidad. También facilita tener una lista de control mental con poco esfuerzo. Me pregunto: "¿Sé ya lo suficiente para hacer una buena demostración de LTF?" Y si no, sigo investigando.
En cuanto a las partes del libro que me gustaría entender con más claridad, diría que el libro está bien escrito, con buenos ejemplos, y es fácil de entender. El reto es crear buenos hábitos que empleen estos conocimientos. Hay tantas cosas pequeñas que son importantes, que el mayor reto es mantener esos conceptos frescos y en la mente. El refuerzo es muy valioso. Hace poco tuvimos otro repaso de las grandes demostraciones en nuestro inicio de ventas en febrero. Mi descubrimiento y mis demostraciones mejoraron inmediatamente, aunque gran parte del contenido ya lo había escuchado antes. Me recordaron que debo centrarme en convertir los conocimientos en hábitos.
Algunos ejemplos son: Menor número de clics, señalar/circular, etc., un menú de opciones, la analogía del periódico con los titulares y 76 segundos.
Tal vez ya tenga algunas entradas de blog estupendas sobre esto, o esté en el libro y necesite volver a leerlo. O quizás, simplemente tenga la lista de capítulos a mano como referencia. Sólo leer estas 3 preguntas hoy me dio algunas buenas ideas.
Me encantaría recopilar algunas buenas frases y recordatorios técnicos para hacer esas pausas cada 76 segundos (o menos) y aumentar aún más el compromiso. Me encuentro repitiendo mucho la misma frase "¿tiene sentido?". Quiero construir una lista de canciones más grande 🙂 .
Sé que hubo algunos buenos ejemplos en la sesión del año pasado sobre la presentación a través de Zoom. Tendré que volver a ver esa grabación 🙂 .
Sigue haciendo un gran trabajo, Peter. Estoy muy agradecido de haber empezado mi carrera en preventa con tan buena orientación. Al menos tengo menos malos hábitos que desaprender.
- Rob