¿Cómo se determina la victoria técnica? - Gran demostración

¿Cómo se determina la victoria técnica?

El objetivo de muchos equipos de preventa es conseguir la victoria técnica o el cierre técnico. Por curiosidad, ¿qué criterios o medidas utiliza para determinar si se ha producido la victoria técnica?

Por ejemplo, ¿se basa su definición en la opinión de una o más personas de su organización, en métricas específicas, en la afirmación positiva del cliente potencial o en algo más?

Por otro lado, ¿con qué frecuencia consigue una victoria técnica pero no consigue cerrar el negocio (por ejemplo, debido a la "no decisión", la pérdida a manos de un competidor u otro resultado negativo)?

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