ES 
EN GREAT DEMO!
Blog
Preventa: rellene la encuesta de Consensus (se alegrará de haberlo hecho)
Participar en esta encuesta es una magnífica inversión en usted mismo y en su equipo...
Elaboración prematura: Una enfermedad curable
Síntomas: Presentar "soluciones" sin la suficiente información Pre-respuesta a preguntas que el vendedor oye con frecuencia (pero que este cliente potencial no ha formulado) Receta: Descubrir antes de presentar ...
Premature Elaboration – Another Sales Prevention Team True Story!
“Chirp chirp chirp chirp…” – The sound of crickets in an empty room Because he’d heard prospects ask certain questions repeatedly, he chose ...
Precisión frente a exactitud en las demostraciones
¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y cómo se relacionan con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones...
Precisión frente a exactitud en las demostraciones
¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y cómo se relacionan con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones...
Precisión frente a exactitud en las demostraciones
¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y cómo se relacionan con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones...
¿Pre-Discovery para cuestiones empresariales críticas?
La premisa es la siguiente: resulta muy útil conocer los problemas empresariales críticos de su cliente potencial antes de iniciar la llamada de descubrimiento. Espera, ¿qué? ¿No necesita...
Practical Pointing Practices for Demos
“There are always three demos for every one you actually gave. The one you practiced, the one you gave, and the one you wish ...
Herramientas de comunicación: Analogías y metáforas
A veces una buena metáfora o analogía puede salvar el día. "La gente no se resiste al cambio. Se resisten a ser cambiadas". - Peter Senge Años ...
Posibles puestos de preventa del futuro (y algunos actuales)
Estos son algunos de los puestos y funciones de preventa que cabe esperar en el futuro...
Encuesta sobre la experiencia del comprador: Por favor, ¡vota!
¿Cuál ha sido su participación en un proceso de compra de software empresarial B2B?
Podcast: 23 pepitas de oro del descubrimiento - Técnicamente vendido
Me uní a Julien Emery de Technically Sold y Superpanel para esta discusión de 55 minutos sobre Doing Discovery. (Nota: NO soy responsable del título...
Grabación de podcasts: Un entorno de demostración perfecto
¿Cómo se suspende la incredulidad?
Please Stop Circling Your Mouse!
Have you ever seen a demo where the presenter circles their mouse around and around and around (and around and around) a screen element? ...
Planning an SKO But Can’t Afford $1000s for a Speaker?
Here’s a surprisingly effective alternative for $20-$60 per participant: Provide your team with copies of Great Demo!, Doing Discovery, and/or Suspending Disbelief! Sowing these ...
Pivoting in Demos: Humans vs AI?
The ability to react and pivot in demos is often a key success factor. Can humans pivot more effectively than AI-automated demos? Can AI-automated ...
Pilots, Vendors, and Discovery
Pilots are directed to consume “all available” weather information prior to making a go/no go (flying) decision. Vendors should have the same requirement prior ...
Aprendizaje personal: ¿Hasta dónde quieres llegar?
Con respecto a sus habilidades de descubrimiento y demostración: ¿Quieres ser percibido como por debajo de la media, media, ligeramente por encima de la media, mucho mejor que ...
Perception
We note the presence of something new much more acutely than the absence of something old.
La gente habla de aprender de los errores, pero...
Siempre se habla de aprender de los propios errores, y es una buena estrategia. Pero, ¿no sería mejor aprender de otros ...
La gente compra a personas en las que confía
Los compradores B2B esperan que los representantes de ventas entiendan su negocio, pero la realidad es que los compradores perciben que menos del 50% de los representantes realmente lo hacen. Ellos...
Perlas y epifanías: Una imagen vale más que mil palabras; ¿una ilustración vale más que...?
Una imagen vale más que 1000 palabras; ¡una gran demostración! vale más que 1.000 clics.
Perlas y Epifanías: Encuentros
Llegar pronto es llegar a tiempo; llegar a tiempo es llegar tarde; y llegar tarde es imperdonable.
Principios prácticos de Paul para la asociación preventa: ¡pragmáticos, prácticos y probados!
Paul Pearce, de Great Demo!, se unió a Patrick Pissang en este debate improvisado, pero extremadamente perspicaz, sobre la asociación preventa-ventas en la vida real. ¡Hay algunas ideas realmente excelentes aquí!
¡Aparca!
Las discusiones sobre los méritos relativos de la tecnología pueden ser interminables. "El verdadero problema no es si las máquinas piensan, sino si los hombres lo hacen". - ...
Overview Demo? A True Story
“What’s he doing?” – Whispered my colleague in my ear I was a third party joining a demo presented by a partner vendor ...
Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de ventas de los clientes..." "Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...". "Recibimos muchas objeciones de venta ....