ES 
EN GREAT DEMO!
Blog
Escucha hiperactiva
Aunque las habilidades de escucha activa son extremadamente importantes para los vendedores en el descubrimiento, las demostraciones y las conversaciones relacionadas, de vez en cuando nos encontramos con representantes de vendedores cuyas respuestas a los comentarios de los prospectos ...
Orígenes del método del menú: Una historia de éxito
Orígenes del Método del Menú: Una Historia de Éxito de Supervivencia a la Demostración ¡Nunca Dejes de Aprender! Artículo "Es una gran oportunidad..." - ¡Vendedores inexpertos en todas partes! ...
¡Abre los ojos! ¿En qué se parece el espectro luminoso al descubrimiento?
El espectro luminoso ofrece una interesante analogía para explorar la información de descubrimiento. La mayoría de los representantes de proveedores limitan su descubrimiento a captar lo que ven en puridad...
Sólo 16% de ti...
Sólo 16% de ti...
Una imagen = Una gran pantalla de software = ?
Si una imagen vale más que 1.000 palabras, una gran pantalla de software vale más que 1.000 clics de ratón.
Una de las Mejores Peores Demostraciones de la Historia: ¡El encabulador retro de Rockwell!
Si no lo has visto antes, fíjate en el tiempo que pasa antes de que... bueno, ¡ya verás! Si ya lo has visto, disfrútalo...
¡Antiguo vs. Nuevo - ¿Por qué actualizar a Great Demo! Tercera Edición?
Great Demo! apareció por primera vez en 2003 -hace veinte años- y representó un cambio importante en el proceso de preparación y entrega de software ...
Sin decisiones: No es simplemente "el elefante en la habitación", ¡es toda una manada de elefantes!
Gartner y otras empresas estiman que una media de 45% de todas las oportunidades de venta previstas terminan en un resultado de No Decisión. Se trata de un enorme consumo de...
Las decisiones no tomadas representan ~45% de todas las oportunidades previstas en las ventas de software. ¿Por qué debería importarle?
Los resultados sin decisión representan ~45% de todas las oportunidades previstas en ventas de software. ¿Por qué debería importarle?
Próximo martes 5 de agosto - El Club de Lectura de la SE - ¡En directo!
"En el descubrimiento, las personas y las organizaciones quieren que comprendas su singularidad percibida; con las soluciones, quieren formar parte de un grupo". Únase a nosotros ...
Nueva oferta para demostraciones y presentaciones a distancia - La triste (pero cierta) situación - Y qué puede hacer al respecto
¿Cuántas demostraciones y presentaciones web empiezan con "¿Puede ver mi pantalla?" - ¿seguidas de nada más que el presentador hablando y haciendo clic? Pregúntese...
¡Nueva gran demostración! Programa de Coaching Certificado
¡Estamos encantados de anunciar que Kerry Sokalsky de Presales Mastery es ahora un Great Demo! Certified Coach - y ha lanzado un programa innovador ...
Consejo para nuevos responsables de primera línea: Pregunte antes de responder
Cuando un miembro del equipo nos plantea un problema o una cuestión, la mayoría de nosotros ofrecemos inmediatamente una solución basada en nuestra experiencia. Sin embargo, un ...
¿Mi copa es...?
El optimista dice: "Mi copa está medio llena". El pesimista dice: "Mi copa está medio vacía". El prevendedor dice: "Esa taza está dos veces...
¿Múltiples monedas?
(Antes de la aparición del euro, manteníamos una colección de sobres que contenían cada uno una moneda europea: marcos alemanes, francos franceses, liras italianas, ...
Mousing: Look, Find, and THEN Move
Let’s run a quick experiment: Open an existing document in MS Word. Now, choose “Review” and then “New Comment.” (Or “Suggesting” and “Add Comment” ...
More Questions, More Successful Demos!
“The power to question is the basis of all human progress.” – Indira Gandhi Gong’s study of tens of thousands of demos found ...
Más herramientas de preventa
Aquí tienes dos herramientas más para explorar. Success es un sueño hecho realidad para la gestión de los POC; Jiminny es otra herramienta de análisis/entrenamiento del registro de llamadas centrada en la ...
More Premature Elaboration: A Competitive Oops! – Another Sales Prevention Team True Story
“Competition whose motive is merely to compete, to drive some other fellow out, never carries very far. The competitor to be feared is one ...
Más elaboraciones prematuras: Un ¡Uy competitivo!
Yo era el cliente potencial que escuchaba a un vendedor presentar su oferta. El vendedor estaba trabajando en la presentación de su producto y entró en un ...
Más Infierno Auto-Demo - ¿Una Demo Grabada "Personalizada"?
¿Debe o puede "personalizarse" una maqueta grabada o enlatada? ¡Interesante y difícil reto...!
Microsoft Teams - Actualmente no se recomienda para demostraciones remotas
Actualmente carece de un conjunto de herramientas de anotación necesarias para resaltar partes específicas de las pantallas de software en las demostraciones y, en consecuencia, ...
Maximizar el retorno de la inversión de una gran demostración Taller: Estrategias de aplicación posteriores al taller
¿Quiere saber cómo puede potenciar al máximo el éxito de su taller Great Demo! y Doing Discovery? Usted y su equipo han ...
Gestión de preguntas e "investigación recíproca"
Cuántas veces hemos oído a un cliente potencial preguntar: "¿Su software puede hacer X?", y el vendedor responde: "¡Por supuesto! Le mostraré cómo...
Hacer que los números cuenten: El arte y la ciencia de comunicar números - Informe de un libro
Making Numbers Count ofrece herramientas y métodos para dar sentido a los números, un conjunto de habilidades que los equipos de atención al cliente deberían adoptar.
Hacer tangibles las cifras monetarias
What can $100 buy? $1,000? $25,000? $1,000,000? It is often hard to associate an amount with a tangible deliverable, and it gets more difficult ...
Haga de CADA cliente un cliente de referencia.
Haga de CADA cliente un cliente de referencia.