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"En el descubrimiento, la gente y las organizaciones quieren que entiendas su percepción de singularidad; con las soluciones, quieren formar parte de un grupo".
Únase a nosotros para explorar "Doing Discovery", trazando un nuevo territorio para ayudar a los vendedores a diferenciarse y ganar.
He aquí algunos destinos para elegir en nuestro viaje de sesiones en directo:
- Deseos frente a necesidades
- Tipos de sonda
- Preguntas sobre la ampliación
- ¿Por qué? Preguntas
- Preguntas tendenciosas
- Preguntas de diagnóstico frente a preguntas tendenciosas
- Empatía y Quid Pro Quo
- Superar a la competencia
- Reingeniería de la visión
- La demostración inversa
- Confianza y credibilidad
- Evitar la "no decisión
- Iniciar el descubrimiento
- Resúmenes y sumarios
- La maldición del conocimiento
- Ejecutivos
- Capacitar al campeón
- Grupos frente a individuos
- Comunicación dentro de su equipo
- Escucha hiperactiva
- Víctimas de quemaduras
- Curva de adopción de la tecnología
- Nuevos productos - Productos disruptivos
- Ampliaciones y renovaciones
- Ciclos de ventas transaccionales
- Descubrimiento sobre la marcha
- Métricas de descubrimiento
¡Únase a la expedición aquí!
https://www.linkedin.com/events/7350680020169740289/
¿Quiere embarcarse en su propio viaje? ¡Consigue el libro!
https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/
Y díganos qué temas le gustaría descubrir.