Podcast: 23 pepitas de oro del descubrimiento - Técnicamente vendido

Me uní a Julien Emery de Technically Sold y Superpanel para este debate acerca de Descubrimiento. (Nota: ¡NO soy responsable del título de este podcast!)

Exploramos un lote de territorio:

• Por qué escribí Haciendo Descubrimientos y qué lo impulsó
• El impacto de un descubrimiento pobre frente a uno excelente
• Reducir los resultados de la falta de decisión
• Reducir las demostraciones "desperdiciadas
• Reducir el desperdicio de POC
• Métricas y demos de clientes potenciales cualificados
• Gran demostración Diapositivas de situación
• Descubrimiento frente a cualificación
• Principales retos de la detección
• Evitar una inquisición - quid pro quo
• Preguntas de diagnóstico frente a preguntas tendenciosas
• Ejecutivos frente a todos los demás
• Proceso de compra activo frente a la mera navegación
• Demostraciones de Vision Generation
• Precios e intervalos de precios
• El mito del comprador informado
• Reingeniería de la visión
• Preguntas tendenciosas
• Recompra
• Cuatro niveles de competencias y conocimientos
• Comunicar el valor empresarial
• Víctimas de quemaduras
• Curva de adopción de la tecnología y descubrimiento
• Recapitulación de los 7 niveles de hacer descubrimientos
• Habilitación
• Crecimiento impulsado por los productos
• El valor del descubrimiento en un "mercado a la baja"

Puede encontrar el podcast aquí. ¡Que aproveche!