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¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y qué relación tiene esto con las demostraciones?
"La exactitud es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones de su valor real, mientras que la precisión es lo cerca que están las mediciones entre sí". (De Wikipedia)
En otras palabras, ser preciso es la capacidad de golpear la misma zona una y otra vez, ser exacto es la capacidad de centrarse en el objetivo específico. Sin embargo, ambas son necesarias para ser eficaz.
Podrías ser maravillosamente preciso, pero desviarte mucho del objetivo; del mismo modo, podrías ser exacto, pero tu dispersión podría ser desastrosamente grande.
En el mundo de las demostraciones, hay que ser preciso y exacto.
La precisión consiste en comprender y orientar las Capacidades Específicas deseadas por nuestros clientes potenciales; la precisión es la capacidad de abordar sólo esas Capacidades Específicas y abordarlas eficazmente.
Por desgracia, las demostraciones tradicionales pueden ser inexactas e imprecisas. En el peor de los casos, es como disparar a un blanco con los ojos vendados: ¡buena suerte! En el mejor de los casos, son precisas pero imprecisas, como cuando se sigue repetidamente la misma ruta de demostración general.
Esta analogía también nos explica por qué las demostraciones generales tradicionales son tan ineficaces. Es como tener la posibilidad de lanzar un patrón de dardos muy repetitivo a cualquier superficie aleatoria (paredes, suelo, muebles, lo que sea...), con la esperanza de conseguir una puntuación alta. El patrón de dardos es siempre el mismo, ¡pero acaban lejos de la diana!
Descubrimiento identifica los objetivos; GREAT DEMO! permite realizar demostraciones exactas y precisas. Puede encontrar ambos libros en Amazon.