Elaboración prematura: Una enfermedad curable

Síntomas:

1. Presentar "soluciones" sin descubrirlas suficientemente
2. Pre-respuesta a preguntas que el vendedor escucha con frecuencia (pero que no fueron formuladas por este prospecto)

Prescripción:

1. Descubrir antes de presentar soluciones.
2. Deje que su cliente potencial pregunte a las preguntas y fomentar un conversación!

¡Y aquí es donde puedes encontrar las curas!

Descubrimiento

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Gran demostración Tercera edición:

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