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Haz primero lo último
42% de todas las estadísticas se componen...
La mejora es un proceso permanente.
Evite volver a comprarlo
Asegure el pedido con el menos forma de prueba costosa
¡Sea curioso!
Suspender la incredulidad
Una imagen vale más que 1.000 palabras, una ilustración vale más que 1.000 clics de ratón.
Llegar pronto es llegar a tiempo; llegar a tiempo es llegar tarde; y llegar tarde es imperdonable.
Las demostraciones deben percibirse como un ejercicio de precisión
El menor número de clics
Somos víctimas del impulso
Fracasa rápido, fracasa pronto, fracasa barato. Si vas a perder una oportunidad de venta, lo mejor es fracasar lo antes posible y por el menor coste posible.
Vivimos en un constante sesgo de confirmación.
¡Encrispen!
Las diapositivas de situación son la moneda de cambio de una comunicación clara
La gente aprende mejor de la gente que no conoce, ¡pregúntele a cualquier padre!
No te conviertas en miembro del "Equipo de Prevención de Ventas".
La transpiración es inversamente proporcional a la preparación
Deje de vender cuando el cliente potencial esté listo para comprar.
La única diferencia entre las ventas y la formación es que las ventas incluyen un intercambio de dinero
Una llamada de descubrimiento es una conversación estructurada; una demostración es una actuación conversacional.
La Navaja de Cohan: ante la posibilidad de elegir entre varios caminos en una demostración, elige el más corto. (Disculpas a Guillermo de Occam).
La calificación se realiza únicamente para el vendedor; el descubrimiento se hace en beneficio de ambos fiestas
Nunca dejes de aprender
¿Cómo se dice tesauro?
El único organismo en la tierra que hace no aprender es la especie humana - y sólo cuando elige no ¡para hacerlo!
Me gusta la salchicha pero no quiero saber cómo se hace.
Primero se come con los ojos, y lo mismo ocurre en las demostraciones.
Siempre dicen: "Haz más con Les", ¡así que voy a cambiarme el nombre a Les...!
Sólo porque podría mostrar una demostración no significa que debe¡...!
Los adultos aprenden por repetición. Permítanme repetirlo...
Nunca debería ocurrirte más de una vez lo mismo malo, ¡si está bajo tu control!
Descubrir es tan sencillo como el abecedario: ¡Sé siempre curioso!
El proveedor que realice un trabajo superior en el descubrimiento se encontrará en una posición competitivamente ventajosa.
Nunca intentes vender software a una empresa que fabrica analgésicos...
Es como pelar las capas de una cebolla. ¿Y qué pasa si las pelas demasiado? Que lloras.
¡No hay nada sagrado en el modo Slide-Show...!
"Está bien, querido prospecto, decir que no...