Siete niveles de destreza para un descubrimiento asombrosamente exitoso - Grabación del seminario web

Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen ser expertos en Discovery, pero ¿lo son? ¿En qué punto de esta progresión se encuentra usted?

Discutimos un método sencillo para evaluar, basado en seis niveles de competencia creciente, que culminan en un séptimo nivel: una Metodología del Descubrimiento integrada:

• Nivel 1: Descubre las declaraciones de dolor.
• Nivel 2: Descubre el dolor y explora más profundamente.
• Nivel 3: Descubre el dolor, explora en profundidad, amplía el dolor e investiga el impacto.
• Nivel 4: Descubre el dolor, explora y amplía, investiga el impacto y cuantifica.
• Nivel 5: Descubre el dolor, explora y amplía, investiga el impacto, cuantifica y rediseña la visión.
• Nivel 6: Aplica estas habilidades a la amplia gama de clientes representados a lo largo de la Curva de Adopción Tecnológica, incluyendo "víctimas de quemaduras", categorías de productos nuevos y disruptivos, ciclos de ventas altamente transaccionales y otros escenarios.
• Nivel 7: Integra y alinea las habilidades anteriores en una metodología de Descubrimiento cohesionada.

En este seminario web, exploramos cada una de ellas junto con el impacto potencial en sus procesos de ventas, renovaciones y expansión.

He aquí una enlace a la grabación (este es el enlace que me envió el sistema automatizado...). La sesión comienza a los 2 minutos...