Me uní a la fabulosa Dionne Mejer para esta sesión de Rev Shots de 30 minutos:
"Acompáñenos en esta charla con Peter Cohan, autor de The Great Demo (La gran demostración) y director de The Second Derivative. Peter es un maestro en muchas cosas, una de ellas es trabajar con equipos para mejorar su juego de demostración. Únete a nosotros en esta increíble conversación y sal inspirado!"
Debatimos:
- 0:00 Introducción a Rev Shots - golpes rápidos de sabiduría
- 1:30 Fondo
- 4:00 "¿Cuál es el tema que está escuchando que es no sobre la IA"? Tres temas:
- Capacitación del comprador
- Descubrimiento
- Efecto Dunning-Kruger
- 6:00 Éxito de un descubrimiento extraordinario
- 8:30 ¿Cómo saber si se ha descubierto lo suficiente y cómo cerrar el negocio?
- 10:30 Los cinco pasos de las conversaciones
- 11:45 Quid pro quo para evitar un interrogatorio, con ejemplos
- 13:45 ¿Unicidad?
- 15:30 Estar presente - escucha activa y curiosidad
- 17:00 ¿Qué es la capacitación del comprador?
- 18:30 Desacelerar para acelerar
- 20:00 Una historia de capacitación de compradores y cómo evitar los descuentos
- 22:00 Fechas críticas
- 25:00 Buyer Enablement viene de arriba y dejar que los prospectos auto-cosechen
- 27:30 Dunning Kruger - presentado a través de una historia
- 29:00 La reclamación de Kruger: ¡un problema y una oportunidad!
- 30:00 ¿Anunciando el próximo episodio? ¡Evitar resultados sin decisión!
Encontrará este episodio aquí!