Rev Shots #38 - "¿Cuál es el único tema que escuchas que no tiene que ver con la IA?" - Gran demostración

Rev Shots #38 - "¿Cuál es el único tema que escuchas que no tiene que ver con la IA?"

Me uní a la fabulosa Dionne Mejer para esta sesión de Rev Shots de 30 minutos:

"Acompáñenos en esta charla con Peter Cohan, autor de The Great Demo (La gran demostración) y director de The Second Derivative. Peter es un maestro en muchas cosas, una de ellas es trabajar con equipos para mejorar su juego de demostración. Únete a nosotros en esta increíble conversación y sal inspirado!"

Debatimos:

  • 0:00 Introducción a Rev Shots - golpes rápidos de sabiduría
  • 1:30 Fondo
  • 4:00 "¿Cuál es el tema que está escuchando que es no sobre la IA"? Tres temas:
    • Capacitación del comprador
    • Descubrimiento
    • Efecto Dunning-Kruger
  • 6:00 Éxito de un descubrimiento extraordinario
  • 8:30 ¿Cómo saber si se ha descubierto lo suficiente y cómo cerrar el negocio?
  • 10:30 Los cinco pasos de las conversaciones
  • 11:45 Quid pro quo para evitar un interrogatorio, con ejemplos
  • 13:45 ¿Unicidad?
  • 15:30 Estar presente - escucha activa y curiosidad
  • 17:00 ¿Qué es la capacitación del comprador?
  • 18:30 Desacelerar para acelerar
  • 20:00 Una historia de capacitación de compradores y cómo evitar los descuentos
  • 22:00 Fechas críticas
  • 25:00 Buyer Enablement viene de arriba y dejar que los prospectos auto-cosechen
  • 27:30 Dunning Kruger - presentado a través de una historia
  • 29:00 La reclamación de Kruger: ¡un problema y una oportunidad!
  • 30:00 ¿Anunciando el próximo episodio? ¡Evitar resultados sin decisión!

Encontrará este episodio aquí!

Scroll al inicio