¿Debemos revisar las grabaciones de las llamadas de descubrimiento y las demostraciones resultantes como conjuntos?

¿No sería interesante analizar grabaciones de ambos ¿tomados juntos?

En otras palabras, compare lo que se descubrió en el descubrimiento con lo que se presentó en la(s) demostración(es) posterior(es). Sería aún mejor cotejar estos análisis con los negocios progresados o cerrados frente a las pérdidas frente a la competencia o la No Decisión. Cierre el círculo.

¿Lo estás haciendo hoy? ¿Qué estás aprendiendo?