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"Es mejor plantearse algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas".
- James Thurber
Aquí está una colección de estrategias pobres, tácticas fallidas, errores malos y descubrimientos defectuosos que aumentan la probabilidad de que todo su proceso de ventas sea un fracaso. Le recomiendo que los evite.
Si sus conversaciones de descubrimiento no tienen el éxito deseado, considere la posibilidad de utilizar esta lista como herramienta de evaluación. Si alguno de estos puntos se repite con frecuencia, es posible que desee hacer algunos cambios.
¿Qué "no hacer" hay en este artículo para usted?
Aprendizaje por bocados o comida completa: Usted elige. Puede probar cada uno de ellos por separado o consumir el artículo completo. De cualquier forma, ¡tú ganas! Aquí está el menú:
- No hagas ningún descubrimiento.
- No hagas lo suficiente.
- Utiliza una "disco demo".
- Que sea una inquisición.
- Leer preguntas de una larga lista.
- Realice cinco minutos de descubrimiento y, a continuación, presente su visión general de la empresa o del producto.
- Dedique cinco minutos al descubrimiento y, a continuación, haga una demostración general estándar.
- No comunique la información sobre el descubrimiento a todo el equipo.
- Ignora los elementos clave que le ayudan a evitar los resultados de "Sin decisión".
- No alinee el descubrimiento con el cargo.
- No explore los atributos culturales.
- Haga caso omiso de las soluciones poco adecuadas y siga adelante con la venta.
- Además, un bonus especial "¡No lo hagas!".
Cada delicioso "No hacer" incluye también una solución para ayudarle a mejorar y evitar los resultados del SAD (Descubrimiento Asombrosamente Horrible). ¡Que lo disfrutes!