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EN GREAT DEMO!
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5 métodos (suaves pero firmes) para entablar una conversación de descubrimiento...
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación sustantiva de Descubrimiento. ...
Siete hábitos para realizar demostraciones asombrosamente exitosas
He aquí siete factores de éxito demostrativo que conducen al cierre de negocios.
Gran demostración Mejores prácticas para demostraciones a distancia
¿Quieres una historia de terror? Te daré un teaser: El remate es: "No, estoy bien...".
Éxito asombroso ¡Gran demostración! Implantación: la perspectiva de un profesional
Algunos empiezan a hacer cambios enseguida. Otros miran a ver cómo les va con sus compañeros. Y (lamentablemente) algunos ignoran por completo la inversión...
Un entorno de demostración perfecto...
En sus demostraciones, ¿con qué frecuencia se disculpa por su incapacidad para demostrar capacidades, completar flujos de trabajo o presentar resultados e informes convincentes? ...
Una historia de LEGOs y demostraciones
Lo maravilloso de las ofertas de software de "caja de herramientas" es que pueden hacer muchas cosas; el reto es que el cliente a menudo no sabe...
¿Cuándo es el momento adecuado para hacer una demostración?
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el mejor momento del día para realizar...
¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones?
Para los despistados, nada. Pero para los despiertos y conscientes, mejores demostraciones son excepcionalmente valiosas...
Implantación asombrosamente exitosa de la metodología: mejores (y peores) prácticas
Este artículo ha sido escrito específicamente para: - Directores y mentores de preventa (orientación sobre la implantación y el entrenamiento de su equipo) - Colaboradores individuales de preventa (lea el artículo ...
Demostraciones en ferias - Utilizar el "enfoque del menú"
Me encanta y odio a la vez hacer demostraciones en ferias comerciales. Son maravillosas porque ofrecen la oportunidad de interactuar con muchos clientes. Son...
¿Por qué compraron?
He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes cuatro o cinco meses después de que hayan comprado su software y después de que lo hayan implantado en ...
Lograr el éxito con demostraciones de software basadas en la web
La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Su capacidad para atraer y captar la atención del público es la receta del éxito.
Capital de demostración: infrautilizado, infravalorado y a menudo insuficiente
Considere la suma de los conocimientos, el saber hacer, las herramientas, las técnicas, los consejos y los casos de éxito de una organización relacionados con la demostración de sus ofertas. Como ocurre con otros tipos de capital, ...
Contar historias en demostraciones
Las historias pueden ser uno de los mecanismos más eficaces en las demostraciones para ayudar a sus clientes a recordar -y volver a comunicar- los casos de uso y el valor ...
Demostraciones de situaciones complejas sorprendentemente exitosas
¿Alguna vez ha tenido una demostración en la que varios clientes querían ver varias soluciones? ¿Alguna vez ha tenido la sensación de que la demostración parecía complicada o ...
Demostraciones a distancia asombrosamente horribles: la lista de las diez mejores formas de infligir dolor a distancia
¿Quieres una historia de terror?
¿Qué podemos aprender del análisis de 67.439 demostraciones? Algunas conclusiones sorprendentes
¿Qué podemos aprender analizando 67.149 demos de software? Mucho...
Catástrofes bien evitadas: el día a día de las demostraciones
Un colega comentó una vez cínicamente, en respuesta a una petición de una demostración de "un día en la vida": "Dame una semana y puedo enseñarte un día en la vida..." ...
El papel de las ventas en las grandes demostraciones
En cuanto al papel de las ventas en las demostraciones, esto es lo que NO hay que hacer: 1. Nada. 2. Demasiado.
Demos asombrosamente horribles - Lost in the Weeds
¿Cómo podemos alentar las preguntas y asegurarnos de que no nos desvían del camino?
Demostraciones de Vision Generation
¿Qué es una demo de generación de visión? Es la demo suficiente para generar una visión en la mente del cliente de que una solución a un negocio...
Demostraciones asombrosamente horribles: Waaay Out of Alignment
A menudo me sorprende cómo se organizan las demostraciones tradicionales: parecen centrarse en los elementos menos importantes para el público destinatario.
Frases de demostración asombrosamente horribles
He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...
Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas
"Apréndete la demo...", se les dice al grupo de recién contratados de preventa, "y cuando creas que estás preparado, te haremos presentar la demo de nuevo...".
Tácticas de venta asombrosamente terribles - El equipo de prevención de ventas del futuro o la maldición del modelo cazador-agricultor
¿Sus equipos de ventas son tradicionales, mejores que la media o realmente excelentes? Contemple el siguiente (feo) escenario...
Comunicación asombrosamente pésima en la demo - Unencrispening the Demo
He aquí algunas áreas en las que probablemente podamos mejorar nuestra expresión verbal en las demostraciones...