ES 
EN GREAT DEMO!
Blog
Inglés regional frente a inglés internacional: ¡Cuidado!
¡Hace un tiempo impartía un taller de Great Demo! en Europa ante un público internacional y, durante nuestra primera pausa, se acercó una mujer...
Refract/Gong/Chorus/etc. ¿Estudios de equipos haciendo demostraciones?
¿Alguien ha realizado estudios sobre las mejores prácticas para los equipos de vendedores a la hora de presentar demos, utilizando Refract o Gong o herramientas similares? Sería muy interesante...
Reducir los resultados "sin decisión
"Casi la mitad de las oportunidades previstas que persigues acaban en No Decisión: ¿te gustaría recuperar algo de ese tiempo en tu vida?" ...
Reduzca los resultados de "no decisión", la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...
Grabación: Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas
Exploramos siete factores de éxito de demostraciones validadas que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se corresponden perfectamente con los principios de Great Demo! y Doing Discovery, a la vez que...
Herramienta de nombres falsos reales para demostraciones y POC: un entorno de demostración perfecto
He aquí una herramienta que genera nombres, direcciones e información relacionada realistas para su uso en demostraciones, POC y otros procesos...
Preparados, fuego, ¡apunten! ¿Cuál es la diferencia entre destreza y metodología?
Con frecuencia vemos posts como: "42 preguntas asesinas de descubrimiento" "Aplasta tu cuota con estas 17 preguntas de descubrimiento" "Los 20 mejores consejos de descubrimiento" ¿Son útiles? ...
Sondas de exploración: ¡una novedosa técnica de exploración de descubrimientos!
En la fase de descubrimiento, las sondas de rango son una solución magnífica cuando se trata de información "blanda" o de situaciones en las que las respuestas de los posibles clientes pueden abarcar un amplio espectro. ...
Qualification vs Discovery: What’s the Difference?
Qualification is done for the vendor’s benefit only; Discovery is done for the benefit of both parties. Qualification is about establishing boundaries; Discovery ...
Los clientes potenciales dicen "no", pero los vendedores no escuchan...
Fundamentalmente, a la gente no le gusta decir "no" a los demás. A menudo se sienten incómodos expresando sus verdaderos sentimientos. Lo vemos en las ventas...
¿Nombres de productos en las demostraciones?
Como prueba interesante, pedí a 5 colegas que vieran la misma demostración. Cuando terminaron de verla, les hice dos preguntas...
Precio, gama de precios y efecto de anclaje
Por supuesto, todos conocen el efecto de anclaje y lo utilizan en su beneficio. He aquí un giro interesante: ofrecer un rango de precios...
Software de presentación: el ejemplo de los camareros de restaurante
Fíjese en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes mediocres: simplemente preguntan: "¿Quién ha pedido linguini?" y ¡plonk! - un plato de pasta ...
Presales: What’s Your Cultural Ecotone?
“An ecotone is a transition area between two biological communities, where two communities meet and integrate.“ Picture this: A pelican crashes into the ocean ...
Preventa: Del Renacimiento a la Ilustración
Estamos entrando en la Era de la Iluminación de la Preventa, en la que las decisiones se basan en datos reales.
Preventa: Un ecotono cultural multidimensional
"Un ecotono es una zona de transición entre dos comunidades biológicas, donde dos comunidades se encuentran e integran". Los ecotonos, como las regiones costeras y montañosas, ...
Advertencia de preventa: ¡cuidado!
Las afirmaciones amplias y generalizadas sobre la preventa son tan útiles y precisas como las afirmaciones amplias y generalizadas sobre cualquier otra disciplina. (¡Como ésta!) ¿Por qué publicar ...
Herramientas de preventa
He aquí un puñado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas específicamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Enumeramos ...
Resumen de las herramientas de preventa - Abril de 2022
He aquí una lista de las herramientas de preventa que hemos explorado, con un párrafo del proveedor y nuestros comentarios sobre muchas de estas ofertas.
Presales Rising Star?
Whether you are in your first month, first year, or first decade, if you are pursuing best practices or establishing new ones you are ...
Métricas de preventa: ¿Cuáles son sus metas, objetivos y KPI?
¿Qué metas, objetivos e indicadores clave de rendimiento ha establecido y controla en su organización de preventa?
Métricas de preventa: ¿qué medir y por qué?
Tus días de trabajo pueden estar llenos de actividad, pero las métricas que elijas pueden determinar si tus actividades son eficaces, productivas y significativas. Qué hay en ...
Métricas de preventa: qué medir y por qué
La preventa ha entrado en un renacimiento, disfrutando de una mayor visibilidad, herramientas y comunidades emergentes y catalogación de conocimientos y mejores prácticas. Es el momento perfecto para...
Grabación del seminario web del Colectivo de preventas - El juego competitivo: por qué, cuándo y cómo
Como profesionales de la preventa, nos enfrentamos a la competencia a diario. Únete a los veteranos de la preventa Peter Cohan, Nidhi Shah y Marjorie Abdelkrime, que compartieron historias y aportaron ideas...
Preventas y habilidades de venta: Cinco preguntas que necesitan respuesta
¿Por qué? ¿Por qué es importante esta habilidad? ¿En qué consiste? ¿En qué consiste la habilidad? ¿Cómo se aplica? ¿Cómo se aplica? ¿Cuándo? ¿Cuándo la aplicas y ...
Preventas y vendedores: Hora de resolver problemas
Eres el CEO de una startup y debes despedir a tu único comercial o a tu único prevendedor. Ambos son igual de competentes en su trabajo. ...
Presales / Sales Discovery Partnering Pragmatics
Muchos equipos de ventas y preventa luchan por determinar quién debe hacer qué descubrimiento con sus clientes potenciales. He aquí una estrategia sencilla: Utilizar una gran demostración Situación ...