Preventas y habilidades de venta: Cinco preguntas que necesitan respuesta

• ¿Por qué?
  • ¿Por qué es importante esta habilidad?
• ¿Cómo?
  • ¿Cuál es la habilidad?
• ¿Cómo?
  • ¿Cómo se aplica?
• ¿Cuándo?
  • ¿Cuándo la aplica y en qué orden con otras competencias?
• ¿dónde?
  • ¿Dónde debe aplicarse?

Comprender las respuestas a estas cinco preguntas es lo que ayuda a definir la metodología.

Pongamos como ejemplo señalar con dos dedos:

• ¿Por qué es importante esta habilidad?
  • Porque una comunicación clara en demostraciones, presentaciones y pizarras es una de las claves del éxito.
• ¿Cuál es la habilidad?
  • Señalar con dos dedos los elementos de la pantalla y la pizarra es el método más claro y menos grosero. En algunas culturas, señalar con el dedo índice se considera de mala educación. Curiosamente, en algunas culturas, señalar con el medio dedo es la práctica típica, pero otras culturas lo considerarían realmente grosero (¡o al menos gracioso!). Ten en cuenta que los auxiliares de vuelo de las aerolíneas utilizan el método de señalar con dos dedos las salidas y las rutas de salida.
• ¿Cómo se aplica?
  • Coloque la mano de forma que señale con los dedos índice y corazón juntos. Si es posible, golpea o toca la pantalla o la pizarra para señalar con precisión; no hagas gestos vagos hacia el elemento. Haz movimientos suaves y deliberados.
• ¿Cuándo la aplica y en qué orden con otras competencias?
  • Aplíquelo cuando quiera dirigir la atención de su audiencia a un elemento concreto de la pantalla o pizarra. Al presentar pantallas de demostración, recuerde comunicar qué es lo que su público debe ver, cómo les ayuda a resolver sus problemas empresariales y el valor específico asociado al cambio para ellos. Siga señalando mientras proporciona esta descripción.
• ¿Dónde debe aplicarse?
  • En demostraciones, presentaciones y pizarras cara a cara, cuando la sala y la pantalla son lo suficientemente pequeñas como para que el público vea con claridad y para que tú alcances toda la extensión de la pantalla o la pizarra. (Si la pantalla o la pizarra son demasiado grandes, tendrás que utilizar un puntero más grande.)

Encontrará muchas más competencias, así como metodologías completas, en nuestro sitio web https://GreatDemo.com - consulte las páginas de Recursos en particular.