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EN GREAT DEMO!
Artículos
¿Qué es la rotación de clientes potenciales?
¿Alguna vez se ha puesto en contacto con un proveedor para informarse sobre una oferta y le ha rechazado? ¿Alguna vez ha pulsado el botón "Reservar una demo" ...
La lista de vocabulario libre de palabras de moda
"Nuestro potente software es flexible, intuitivo, fácil de usar y se integra a la perfección con el resto de sus herramientas. Robusto y escalable, su organización puede disfrutar de las ventajas de...
Rescate - De la tiranía de las demos tradicionales
Deshágase de los grilletes del viejo enfoque tradicional. Adopte este nuevo enfoque, deliciosamente eficaz, para crear y presentar demostraciones.
Resumen de las herramientas de preventa - Abril de 2022
He aquí una lista de las herramientas de preventa que hemos explorado, con un párrafo del proveedor y nuestros comentarios sobre muchas de estas ofertas.
Demos asombrosamente horribles - Buying It Back
Alguna vez te has encontrado en una situación en la que tu cliente potencial te ha dicho: "En tu demostración, nos has enseñado un montón de cosas que nunca utilizaremos...
Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cuál es la puntuación de su equipo?
Muchos profesionales de la preventa y las ventas afirman ser expertos en demostraciones, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo para evaluar ...
Demostraciones asombrosamente horribles: Personalización insuficiente
¿Sus demostraciones actuales están suficientemente personalizadas desde el punto de vista de sus clientes potenciales? ¿Qué más podría hacer para mejorar la eficacia de sus demostraciones?
Una cena como analogía del descubrimiento
Ha invitado a un gran número de amigos y colegas a una cena: ¿cómo se prepara? El proceso que sigue el Planificador de fiestas ...
Cómo abrirse camino en el futuro de la preventa
Mantenerse al día con la montaña rusa de cambios, o "nuevas normales" si se quiere, es algo a lo que todos nos enfrentamos en medio de esta conmoción COVID-19. ...
Métricas de preventa: qué medir y por qué
La preventa ha entrado en un renacimiento, disfrutando de una mayor visibilidad, herramientas y comunidades emergentes y catalogación de conocimientos y mejores prácticas. Es el momento perfecto para...
La gente compra a personas en las que confía
Los compradores B2B esperan que los representantes de ventas entiendan su negocio, pero la realidad es que los compradores perciben que menos del 50% de los representantes realmente lo hacen. Ellos...
Reuniones de demostración híbridas: los retos de una audiencia mixta presencial y remota
¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes potenciales y otros participantes se conectan a distancia?
Contenido de demostración automatizado: hacerlo bien
Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cuál es la puntuación de su equipo? (Actualizado y ampliado...)
Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen ser expertos en Discovery, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo de evaluación, basado en siete ...
Descubrimiento y demostraciones para ciclos de ventas transaccionales - Cuando más debe ser menos (y menos más)
¿Es posible completar una presentación, participar en una demostración de generación de visión, pasar a una conversación de descubrimiento, ofrecer una breve demostración de prueba técnica y ...
Preguntas de ampliación: una habilidad esencial para el descubrimiento
Las Preguntas de Expansión son una serie de preguntas interrelacionadas diseñadas para abarcar cinco de los niveles de habilidades de Descubrimiento, desde descubrir el dolor hasta la visión de reingeniería. Son ...
¡Tu demo de Persona está fallando!
El problema de las demostraciones basadas en personajes es la falta de capacidad para conectar plenamente los retos que afronta el público con el valor que aporta la solución.
Clientes potenciales preparados para el éxito: Una definición provocativa de "cliente potencial cualificado" basada en parámetros de éxito del cliente, y su impacto en la preventa, las ventas y el éxito del cliente.
He aquí una idea novedosa: Cargue por adelantado su cartera de clientes potenciales con las mayores probabilidades de éxito.
Demostraciones de ampliación y renovación
"Aterrizar y expandirse" es la principal estrategia de ventas de muchas empresas de software y se presta gran atención a la captación de clientes y a las correspondientes demostraciones. Pero...
Almuerzo y demostración
Las reuniones de demostración de tipo "Almuerza y aprende" son vehículos magníficos para conseguir renovaciones e impulsar la expansión.
¿Por qué compraron? - Un combustible fabuloso para las ventas, la preventa y el éxito de los clientes
He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes unos meses después de que hayan comprado su software y mucho después de que lo hayan implantado en ...
Demo "Storylines": El viaje, el destino o ambos
Muchos proveedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente" como argumento para sus demostraciones. Sin embargo, debemos preguntarnos qué es...
La exploración con zoom: qué es, por qué es importante y cómo se hace
¡Ahora tenemos que traducir nuestro Face-to-Face Scan a las reuniones web ...! Por lo tanto, aquí están algunas pautas simples para el desarrollo de su personal Zoom Scan (o WebEx ...
Demostraciones Ignition: una enorme necesidad y oportunidad insatisfechas
Los prospectos que "sólo navegan" están desatendidos en los enfoques de ventas tradicionales, pero consumen valiosos y costosos recursos de preventa.
Demostraciones web "generales" asombrosamente horribles - La espantosa anatomía de una demostración general web tradicional de 1 hora - Y algunas soluciones
En él identificamos una serie de problemas comunes de las demostraciones "generales" y ofrecemos soluciones. [Advertencia: contenido gráfico y potencialmente doloroso.]
El sorprendente camino hacia el dominio de la demostración y la preventa
Este artículo explora el camino hacia el dominio de la demostración y la preventa, y puede cambiar sus percepciones tanto si tiene experiencia como si es nuevo en esta disciplina.
Demos asombrosamente horribles - ¡La gran demo de 2020! Lista de las diez cosas que NO hay que hacer
He aquí una colección de malas tácticas, errores garrafales y pasos defectuosos que puede dar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea un fracaso. ...
¿Qué es la rotación de clientes potenciales?
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