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EN GREAT DEMO!
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Demo Do: Tome ejemplo de las recetas
¿Te has fijado alguna vez en que casi todas las recetas en Internet se abren con una imagen del plato terminado, del resultado final? ¿Y te has dado cuenta de que no ...
Demo Don't: ¡No entierres el ante!
Definición de lede: Sección introductoria de una noticia que tiene por objeto incitar al lector a leer la noticia completa. ¿Alguna vez ...
¿Cuál es la intensidad del dolor? ¿Es crítico?
A los equipos de ventas se les enseña a descubrir el "dolor", pero la presencia del dolor puede ser insuficiente para impulsar una oportunidad de venta. Por eso...
Inglés regional frente a inglés internacional: ¡Cuidado!
¡Hace un tiempo impartía un taller de Great Demo! en Europa ante un público internacional y, durante nuestra primera pausa, se acercó una mujer...
Una forma inteligente de identificar problemas empresariales críticos, ¡antes de la llamada!
¡Un participante en el taller Great Demo! se preguntaba: "¿Cómo podemos encontrar Cuestiones Empresariales Críticas (CBI) relevantes para clientes potenciales con puestos de trabajo con los que no estamos familiarizados?
Hablemos de empatía...
Mucha, mucha gente ha comentado que tener empatía es fundamental para conectar en las ventas. Sin embargo, no basta con decir "hay que tener empatía". ¿Cuántas veces ...
"Es difícil ver tu ratón..."
"Es difícil ver el ratón...", dice el cliente potencial, "es bastante pequeño". Es un problema muy (¡muy!) común, ya que la resolución de pantalla de los ordenadores...
Cambio gradual vs Optimización vs Perfeccionamiento
Estaba viendo un anuncio de Audi que mostraba a un nuevo propietario de Audi intentando decidir cuál de las cuatro opciones de pantalla de faros elegir... ...
¿Curiosidad de la IA?
Me interesa, no, me entusiasma la posibilidad de que la IA se entrene para ser curiosa. Es (comparativamente) fácil descubrir tendencias generales y típicas...
La triste historia de la herramienta Way Cool
Érase una vez, nuestro jefe de producto y equipo de desarrollo crearon una función de dibujo químico que permitía generar estructuras químicas ...
La magia de los números para comunicar valor
La magia de los números en la comunicación de valor ¡Un aprendizaje continuo! Artículo "Mida lo que es medible y haga medible lo que no lo es". - ...
Las demos automatizadas sí: Ir al grano
Acabo de ver una demostración automatizada alojada en un sitio web y me ha horrorizado lo que he visto. La demo está diseñada para resaltar las capacidades ...
Entrevista con Demo Jockeys Parte 2 - Descubrir cosas
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 2 de...
Descubrir Hacer: Los prospectos QUIEREN ser descubiertos...
Los prospectos con problemas complejos quieren ser descubiertos, pero son cautelosos. Es como ir a ver a un médico por un problema: ...
Proceso de entrevista para nuevos empleados de ventas y preventas Cambio notable - Una prueba para las habilidades de descubrimiento
Nos dimos cuenta de que nuestro proceso tradicional de entrevistas para el personal de ventas y preventa tenía graves defectos: tenía un sesgo muy fuerte hacia la contratación de personas ...
Las demos automatizadas no: Basura de entrada, basura amplificada de salida.
Cuando cree demostraciones automatizadas, tenga en cuenta lo siguiente: Si sus demostraciones en directo actuales no están generando conversaciones, sus versiones automatizadas de las mismas serán igualmente ...
Demo Do: Grandes demostraciones y fragmentación
¿Cómo se comunica verbalmente un número de teléfono a otra persona? Lo "troceamos", casi sin pensar en ello - y eso es una ...
Descubrimiento y demostración no: "Su solución actual"
A menudo oigo a los proveedores hablar de "su solución actual" en conversaciones de descubrimiento y demostraciones con clientes potenciales. Utilizar la palabra "solución" implica que el problema...
Demostraciones espantosas: dos palabras a evitar
Demostraciones asombrosamente horribles - Dos palabras que hay que evitar ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Nuestras vidas se malgastan en detalles; simplifica, simplifica". - Henry ...
Rev Shots: ¿Qué es la rotación de clientes potenciales? (¡Y cómo aprovechar los errores de otros!)
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - he aquí el resumen de Dionne: "¡Vaya! Nuestro ...
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de ...
Demo No: Hacer Descubrimiento e Ignorarlo en la Demo
Es difícil creer que esto pueda ocurrir y, sin embargo, ocurre con demasiada frecuencia. Imagínese sentarse en un restaurante y explorar la ...
Una cita diaria ocasional
"Escuchar a los clientes de otras empresas es la mejor manera de ganar cuota de mercado, mientras que escuchar a los visionarios es la mejor manera de crear ...
¿Delve?
En cuanto veo la palabra "profundizar" en un post, artículo o eBook, sé que ha sido escrito por ChatGPT. Es el propio ...
Demo Don't: "Hoy va lento porque..."
¿Cuántas veces ha oído decir a un vendedor en una demostración: "Hoy va lento porque..."? Cada vez que un vendedor pronuncia esa frase, ...
¡Abre los ojos! ¿En qué se parece el espectro luminoso al descubrimiento?
El espectro luminoso ofrece una interesante analogía para explorar la información de descubrimiento. La mayoría de los representantes de proveedores limitan su descubrimiento a captar lo que ven en puridad...
Curvas de retención de la atención en las demostraciones
Aprovechar las curvas de atención-retención en las demostraciones ¡Una forma de no dejar nunca de aprender! Artículo ¿Cuándo presta más atención su público durante sus demostraciones? ¿Al principio? ...