¿Cómo se comunica verbalmente un número de teléfono a otra persona? Lo hacemos "a trozos", casi sin pensarlo, y ése es un modelo estupendo para las demostraciones de software.
Piensa en un número de teléfono estadounidense: 6506313694. ¿Cómo compartirías este número con otra persona? (Dilo en voz alta) "650, 631, 3694". Algunas personas lo dividen aún más: "650, 631, 36, 94". Hacemos una breve pausa o dejamos un espacio entre cada trozo de dos o tres números. Lo hacemos de forma natural.
Esto es aún más cierto cuando se comunican cadenas más largas, como los números de teléfono europeos. "+496934127856" se diría probablemente "+49, 69, 34, 12, 78, 56". Lo hacemos automáticamente sin tener que pensarlo.
Curiosamente reciba Además, ¡la información es mejor en trozos! Si le pidieras a alguien su número de teléfono y te dijera "+496934127856" en una sola cadena sin espacios, la mayoría tendríamos que pedir que nos lo repitiera.
El mismo principio se aplica a las demostraciones.
Las demostraciones más exitosas tienen trozos lógicos que se ejecutan sólo un algunos minutos. ¿Cómo se forma un segmento en una demostración? Introduciendo el segmento, presentando la(s) capacidad(es) con tanta profundidad como interese a su cliente potencial o cliente potencial y cerrando el trozo con un resumen conciso. Si se hace una pausa después del resumen, el cliente potencial tendrá la oportunidad de hacer comentarios o preguntas.
El resultado es un delicioso conversación en lugar de una tradicional, aburrida, dolorosa, demo monólogo. Encontrará más información sobre cómo poner en práctica esta idea en el ¡Tercera edición de Great Demo!
¡Que aproveche!