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¿Se ha fijado alguna vez en que casi todas las recetas de Internet se abren con una imagen del plato terminado, del resultado final? ¿Y se ha dado cuenta de que no ¿empezar mostrando los ingredientes o los pasos?
¿Por qué crees que lo hacen?
Y es que una de las formas más eficaces de incitar a la gente a explorar una receta es mostrarles el producto terminado. Si se mira delicioso, estamos mucho más probabilidades de intentarlo.
(Por supuesto, si no se ven bien, somos mucho menos que la sigamos. Y, si no hay ninguna foto, como en algunos libros de cocina antiguos, es probable que ni siquiera leamos la receta...)
El mismo principio se aplica a las demostraciones de software: El público quiere ver el resultado final. primero. Luego, si el resultado parece (ejem) apetitoso, puede que quieran aprender cómo funciona y los pasos que hay que seguir.
La primera vez que descubrí este principio fue en 1999, cuando trabajaba como candidato en la recibiendo de las demostraciones de los vendedores. ¡La idea evolucionó hasta convertirse en una práctica y, posteriormente, en la metodología completa Great Demo! validado en estudios de decenas de miles de demostraciones.
GREAT DEMO! sigue avanzando, mejorando las tasas de éxito al tiempo que ofrece soluciones elegantes y eficaces a las dolorosas demostraciones de "visión general" (mediante la aplicación de demostraciones de la Generación Visión), reduciendo los resultados de "no decisión" (a través de eficientes demostraciones previas). descubrimiento), aumentar la retención mediante técnicas de narración convincentes y muchas otras prácticas.
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¡Buen provecho!