¡Demo Cafeína!

"¿Listo para transformar sus demostraciones de "presentarse y vomitar" a catalizadores decisivos de acuerdos?".

Me uní a Tom Pisello, el "tipo del ROI", y a April Morley, del Enterprise Value Collective, en este interesante debate sobre su fabuloso proyecto de "Retorno de la inversión". Podcast sobre el café Value:

(Minutos:Segundos de la grabación)

• 0:00 Presentaciones.
• 1:30 ¿Qué esperan los compradores cuando hacen clic en el botón "Reservar una demostración"?
• 3:00 Cambiando el guión de las tradicionales y aburridas demostraciones generales.
• 5:45 Evitar la "recompra".
• 7:00 Un aspecto interesante e importante de la atención y la retención humanas.
• 9:00 Reunión de expectativas...
• 10:00 La receta para las demostraciones de generación de visión.
• 13:00 ¡El paso al descubrimiento!
• 13:30 La versión de Tom como enfoque alternativo, aunque similar.
• 14:45 Las razones de los resultados de No Decisión.
• 15:30 Identificación de problemas empresariales críticos.
• 16:00 La importancia del valor tangible.
• 16:45 La importancia de las fechas críticas/eventos decisivos.
• 18:00 El libro que debería haberse escrito primero: ¡Descubrir!
• 19:00 Identificación de resultados y valor asociado.
• 20:15 Descubriendo Deltas.
• 21:30 Fijación del valor en las pantallas del software.
• 22:00 Trabajo en equipo de ventas y preventas.
• 23:00 Una divertida analogía para las demostraciones.
• 24:00 Un ejemplo de juego en equipo durante la demo.
• 24:30 Funciones definidas...
• 25:30 Aprovechamiento del efecto Primacía-Recencia.
• 27:45 Dos palabras que hay que evitar en las demostraciones...

Toca el grabación a velocidad 1,5x para conseguir el efecto completo de la cafeína y ¡a disfrutar!