Entrevista con Demo Jockeys Parte 2 - Descubrir cosas

Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para un debate sobre el Descubrimiento libro. He aquí la cronología de la segunda parte de la entrevista (Minutos:Segundos):

0:00 Configuración de sofás para portátiles

3:00 Exaltación de las virtudes del lago Moosehead en Maine

4:00 Comienzo de la entrevista

4:30 Descubrimiento impulsado por la curiosidad frente a una "tarea"

6:15 Confirmar la normalidad, investigar los valores atípicos

8:00 Una gran historia sobre la diferenciación

9:45 "¡Sabes que ya me has cerrado...!"

11:00 Otra gran historia: el "Equipo de Prevención de Ventas"

13:30 El riesgo de hacer una demostración a partir de un guión

15:00 Entender el recorrido del comprador, cuando no has sido comprador

18:00 Experiencia del comprador frente a complejidad del problema/solución

20:00 Otra historia: Aprender a vender internamente

23:00 Introducción a la capacitación del comprador y ejemplos

25:45 Actividades de Cohan: ¡un montón de artículos y posts sobre la Gran Demostración! sitio web Páginas de recursos

29:45 ¿Deberíamos hacer una o dos sesiones sobre la tercera edición de ¡Gran Demo!

Puede encontrarlo en https://demojockeys.com/

¡Que aproveche!