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EN GREAT DEMO!
Blog
Enfermedades demenciales debilitantes - Consumo fónico
Síntomas: [Generalmente experimentados en demostraciones cara a cara, pero las demostraciones virtuales no son inmunes]. Representante de ventas sentado al fondo de la sala completamente concentrado en ...
Podcast "En el punto de mira" - Hacer descubrimientos
Me uní a Roi Carmel de Spotlight.ai para este delicioso debate: "Acompáñenos en una clase magistral sobre metodología moderna de ventas en este episodio ...
Enfermedades debilitantes Demo - Disnea Demo
Síntomas: Sin pausas ni interrupciones en el parto, seguido de falta de aire, cara enrojecida y, finalmente, desmayo. (El desmayo suele ser una consecuencia...
Enfermedades Demostrativas Debilitantes - Morsover (Muerte por Visión Corporativa)
Síntomas: Palpitación del público, público dormido y, finalmente, pérdida grave de audiencia. Los miembros del público garabatean sin rumbo, miran repetidamente el reloj o el teléfono, utilizan furtivamente...
CBI más CEBI: un potente par que impulsa las compras
Mucha gente ha comentado que "la gente compra basándose en la emoción y justifica con razones lógicas". Esto es cierto en algunos casos. Pero creo que la compra más fuerte ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Rambleitis
Síntomas: Sin pausas, sin descansos, sin interacción con el público; una charla incesante. A menudo se ve agravado por la conjuntivitis, los ataques de fiebre aftosa y el ratón Zippy...
Invertir tiempo en el descubrimiento frente a gastarlo en demostraciones
Me parece fascinante que la mayoría de los descubrimientos sean demasiado limitados y que la mayoría de las demostraciones duren demasiado. Lo contrario es lo que produce ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Síndrome del ratón Zippy
Síntomas: Los movimientos del ratón son erráticos, desordenados y pueden no detenerse nunca. El ratón puede dar vueltas constantemente alrededor de ciertas partes de la pantalla. Los prospectos se alejan de ...
Enfermedades debilitantes Demo - Whooping If
Síntomas: El presentador ofrece una lista cada vez mayor de opciones enlazadas por "si...". Los "si..." suelen multiplicarse rápidamente, aburriendo al público y haciendo que el programa parezca...
Una nueva herramienta genial
Del proveedor: "Spotlight.ai es una plataforma de Ejecución Autónoma de Acuerdos que revoluciona las ventas empresariales. Ayudamos a los equipos de ventas a conseguir más acuerdos transformando la forma en que las oportunidades se ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Conjuntivitis
Síntomas: Uso excesivo y crónico de "y" y "o" en las demostraciones. Ejemplos: "...y lo siguiente que quiero enseñarte es..." "...y otra cosa muy chula...".
¿Cuál de estas habilidades de descubrimiento NO conoces?
Iniciar el descubrimiento Resumir y resumir La maldición de los ejecutivos del conocimiento Capacitar a su campeón Grupos frente a individuos La comunicación dentro de su equipo La escucha hiperactiva Quemar a las víctimas ...
Precio, gama de precios y efecto de anclaje
Por supuesto, todos conocen el efecto de anclaje y lo utilizan en su beneficio. He aquí un giro interesante: ofrecer un rango de precios...
Un entorno de demostración perfecto
¿Alguna vez ha dicho u oído: "Lo siento, no tenemos un ejemplo como ese en nuestro sistema de demostración..." "No, no podemos mostrar ese flujo de trabajo ...
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con...?
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con datos deficientes? Ignorancia artificial. ¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA...
Historias de demostración: ¿Viaje, destino o ambos?
Hoy en día se habla mucho de contar historias en las demostraciones y actividades de venta relacionadas. Muchos vendedores de software hablan de "The Journey" o "The Customer's...
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor".
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor". - Mark Twain El hecho de que todos sus clientes actuales hayan sufrido X, Y y Z no ...
Datos - Información - Conocimiento - Sabiduría: ¿Dónde se encuentra usted en este espectro del descubrimiento?
He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la navegación en el océano: Datos: El viento sopla a 30 nudos. Información: La previsión ...
Mejores prácticas para demostraciones automatizadas: Orientaciones específicas
"Si automatizas demos basura, sólo estás enviando mucha basura". No se trata simplemente de presentar un flujo de clics o un camino de "elige tu propia aventura". ...
¿Le perjudican sus demostraciones automatizadas? Malas noticias
Si automatizas demos basura, ¡sólo estás enviando mucha basura! Acabo de regresar de DemoFEST West, donde había un montón de ...
Suspending Disbelief - Presentación del libro - ¿Son buenas estas historias?
Estoy trabajando en un nuevo libro, Suspending Disbelief: A Collection of Sales and Presales Stories (and Lessons Learned). Pretende ser entretenido y ...
Probablemente esté haciendo mal el descubrimiento, ¡y le está costando tratos!
Me uní a la buena gente de Austin Lawrence Group para esta conversación de 34 minutos: "La mayoría de los equipos de ventas creen que son excelentes en el descubrimiento. ¿La realidad? Aproximadamente ...
Descubrir: Dos tácticas que invitan a la reflexión
Uno de los aspectos más difíciles de la búsqueda de pruebas es evitar la impresión de interrogatorio, y ofrecer contrapartidas es una ...
¿Va a asistir a DemoFEST West? Pase a saludar.
Estaré en la zona de socios (Pacific Gallery en la 5ª planta), ¡pásate por allí! Estaré encantada de charlar, responder...
Primero comemos con los ojos: con comida y demostraciones
La forma de presentar un programa informático puede ser tan importante como lo que se presenta. "Comemos primero con los ojos". - Apicio En un ...
"Sí, pero" = ?
"¡Tienes un culo bien gordo!", exclamó triunfante Steve, mi compañero de juegos de rol. Estábamos en una sesión de entrenamiento de inicio de ventas donde el orador exhortó...