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EN GREAT DEMO!
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Descubrir: Dos tácticas que invitan a la reflexión
Uno de los aspectos más difíciles de la búsqueda de pruebas es evitar la impresión de interrogatorio, y ofrecer contrapartidas es una ...
¿Va a asistir a DemoFEST West? Pase a saludar.
Estaré en la zona de socios (Pacific Gallery en la 5ª planta), ¡pásate por allí! Estaré encantada de charlar, responder...
Primero comemos con los ojos: con comida y demostraciones
La forma de presentar un programa informático puede ser tan importante como lo que se presenta. "Comemos primero con los ojos". - Apicio En un ...
"Sí, pero" = ?
"¡Tienes un culo bien gordo!", exclamó triunfante Steve, mi compañero de juegos de rol. Estábamos en una sesión de entrenamiento de inicio de ventas donde el orador exhortó...
¿En qué se parecen las demostraciones típicas a una horrible clase de cocina? ¿En qué se parecen las suyas?
Imagínese que se ha apuntado a una experiencia de clase de cocina en persona... Le han dicho que seguirá una receta para crear un plato famoso y delicioso. ...
Datos - Información - Conocimiento - Sabiduría: ¿En qué punto de este espectro se encuentra?
He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la travesía de un pequeño lago en invierno: Datos: La temperatura es bajo cero. Información: Hay ...
¿Se dedica a la preventa o venta de software? Necesitamos su opinión
La buena gente de Saleo está llevando a cabo una importante encuesta sobre las prácticas de demostración de ventas y preventa: Por favor, ¡danos tu opinión! Esta es su descripción: "Estamos ...
Lecciones aprendidas escribiendo libros sobre ventas y preventa
Si estás pensando en escribir un libro, o estás en proceso de hacerlo, ¡este episodio es para ti! En este podcast, ...
¿Pueden los agentes de IA realizar un descubrimiento eficaz?
¿Puede un agente de IA mostrar verdadera curiosidad? ¿Puede un agente de IA mostrar verdadera empatía? ¿Puede un agente de IA mantener una conversación real? No ...
La IA y los humanos: ¿Quizás no tan diferentes?
Hace poco alguien publicó que "había visto veinte demostraciones" y daba consejos basándose en su limitada experiencia. Pensé: "Qué bonito: veinte...
Almuerce y aprenda: Una práctica eficaz
"No hay giros equivocados, sólo caminos inesperados". - Mark Nepo ¿Qué hay en este artículo para ti? Cómo preparar tu Lunch and Learn ...
Firmando y Firmando ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos en DemoFESTx Costa Oeste
¿Quiere su ejemplar de ¡Gran Demo! y/o Haciendo Descubrimientos firmado por el autor? ¿O desea adquirir un ejemplar firmado mientras ...
La gente habla de aprender de los errores, pero...
Siempre se habla de aprender de los propios errores, y es una buena estrategia. Pero, ¿no sería mejor aprender de otros ...
¿Sufre LinkedIn la Ley de Brandolini?
"La ley de Brandolini, también conocida como el principio de asimetría bulls**t, es un adagio de Internet acuñado en 2013 por Alberto Brandolini, un programador italiano, que hace hincapié en el esfuerzo de ...
¿Sufre la maldición del conocimiento?
Demasiadas personas de ventas, preventa y éxito del cliente asumen que su comprensión de la situación de sus clientes potenciales y clientes es precisa, porque estos equipos ...
¿Cuál de estos elementos de descubrimiento NO conoce?
Cómo utilizar los documentos de prospección La amplitud del espacio de prospección Perspectivas de múltiples prospectos Deseos frente a necesidades Los tres tipos de sondeos Preguntas de ampliación ...
¿Come su propia comida para perros?
A menudo oigo decir a los proveedores de software: "Nos comemos nuestra propia comida para perros" y, aunque es bueno que utilicen su propio producto, ...
Una de las Mejores Peores Demostraciones de la Historia: ¡El encabulador retro de Rockwell!
Si no lo has visto antes, fíjate en el tiempo que pasa antes de que... bueno, ¡ya verás! Si ya lo has visto, disfrútalo...
Grandes lecciones para contar historias
"La verdad es la flecha, la piedad es el arco: manual de bricolaje para la construcción de historias", de Steve Almond, es un intrigante y en ocasiones ...
"Riesgos de "Tell Show Tell
A muchas personas que trabajan en ventas y preventa se les ha enseñado a "contar, mostrar, contar" cuando hacen demostraciones de su software. Es un buen enfoque, pero necesitas...
Como cliente potencial, sufrir una típica llamada de descubrimiento es como...
Rellenar un formulario de admisión en un hospital mientras sangras profusamente y sientes dolor. Llevar tu maltrecho coche a un ...
¿Cerrado?
¿Por qué se llama "cerrado" si se supone que es la apertura de una larga relación con el cliente?
¡Esto NO ES SUFICIENTE!
La mayoría de las llamadas de "descubrimiento" que he escuchado suenan más o menos así: 0:00 Introducción (generalmente sólo sobre los representantes de los vendedores) 0:03 "Rapport ...
Cuatro grandes citas
"Los prospectos son perecederos - trátalos con cuidado". - Zig Ziglar "Nunca pierdas una buena oportunidad para callarte". - Will Rogers "Carácter ...
Preventas y habilidades de venta: Cinco preguntas que necesitan respuesta
¿Por qué? ¿Por qué es importante esta habilidad? ¿En qué consiste? ¿En qué consiste la habilidad? ¿Cómo se aplica? ¿Cómo se aplica? ¿Cuándo? ¿Cuándo la aplicas y ...
Siete Niveles de Habilidades de Descubrimiento: ¿Cuál es TU nivel de práctica?
Nivel 1: Descubre enunciados de dolor Nivel 2: Descubre el dolor y explora más profundamente Nivel 3: Descubre el dolor, explora profundamente, amplía ...
¡Tengo curiosidad por la curiosidad...! ¿Qué nos produce curiosidad y por qué?
Un cierto nivel de curiosidad debe ser evolutivamente ventajoso. Sin duda, ayuda a hacer descubrimientos. La investigación de Daniel Berlyne sobre la curiosidad podría ofrecer algunas pistas: ...