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Me uní a Roi Carmel, de Spotlight.ai, para este delicioso debate:
"Acompáñenos en una clase magistral sobre metodología de ventas moderna en este episodio fundamental de nuestra serie "En el punto de mira", con Peter Cohan, fundador de The Second Derivative y arquitecto de las prácticas de descubrimiento contemporáneas. En esta conversación en profundidad, el creador de la metodología Great Demo! revela enfoques innovadores para la venta de valor y la capacitación del comprador que están remodelando las ventas empresariales:
- La evolución de la venta de valor desde el desarrollo de casos de negocio hasta las estrategias del ciclo de vida completo de capacitación del comprador.
- Marco para la demostración de clientes potenciales cualificados con sus seis elementos críticos para el diseño eficaz de soluciones
- Demostraciones de la Generación Visión: la alternativa de 5 minutos a las penosas presentaciones de la "visita al puerto".
- Técnicas de descubrimiento quid pro quo que transforman los interrogatorios en conversaciones colaborativas
- Descubrimientos de futuro mediante procesos asistidos por IA y el papel fundamental de la curiosidad humana
- Marco DIKW (Datos-Información-Conocimiento-Sabiduría) para la capacitación de ventas moderna
Entre las áreas de especial atención se incluyen:
- Validación mutua de soluciones entre comprador y vendedor
- Técnicas de evaluación cultural para entornos de venta complejos
- El "mito del comprador informado" y las estrategias de reingeniería de la visión
- Ejemplos prácticos de más de 25 años de formación de equipos de ventas globales"
Puede encontrar este debate aquí: https://www.youtube.com/watch?v=cH_o8RJ8Lcs
¡Que aproveche!