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EN GREAT DEMO!
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Enfermedades debilitantes Demo - Clarividencia Molestia (Elaboración prematura)
Síntomas: Presciencia. Responder a las preguntas antes de que tu posible cliente pueda sacar toda la pregunta de su mes porque ya las has oído cientos de veces...
Enfermedades Demostrativas Debilitantes - Infierno Autodemo (Despiste en las Demostraciones Automatizadas)
Síntomas: Las demostraciones automatizadas carecen de contexto, relevancia y fundamento. El paciente asume que todos los clientes potenciales tienen el mismo problema, los mismos retos y los mismos objetivos. ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Afecciones adicionales
Continuamos con el compendio de enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen aquejar a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones.
Death by Corporate Overview (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!)
¿Qué hay en este artículo para usted? Por qué las presentaciones generales de empresa son una mala y costosa costumbre. Dos soluciones estupendas. Una solución adecuada, si no puede ...
¿Tratar con "enséñame una demostración"? Aquí tiene 7 métodos (suaves, pero firmes) para pasar a una conversación de descubrimiento...
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento sustancial. ...
5 métodos (suaves pero firmes) para entablar una conversación de descubrimiento...
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación sustantiva de Descubrimiento. ...
Cómo lidiar con el "¿Sólo enséñame una demo?" Siete métodos para pasar al descubrimiento
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "¡Enséñame una demo...!", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento. Pero...
Cómo lidiar con el "¿Sólo enséñame una demo?" Siete métodos (suaves, pero firmes) para pasar al descubrimiento
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demo...", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en un descubrimiento sustantivo...
Datos - Información - Conocimiento - Sabiduría: ¿Dónde se encuentra usted en este espectro del descubrimiento?
He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la navegación en el océano: Datos: El viento sopla a 30 nudos. Información: La previsión ...
Datos - Información - Conocimiento - Sabiduría: ¿En qué punto de este espectro se encuentra?
He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la travesía de un pequeño lago en invierno: Datos: La temperatura es bajo cero. Información: Hay ...
Pensamientos curiosamente intrigantes para 2025 (¡y más allá!)
¡Haga primero lo último! 42% de todas las estadísticas son inventadas... ¡La mejora es un proceso permanente! ¡Evite volver a comprarlo! Asegure el pedido...
¿Curiosidad de la IA?
Me interesa, no, me entusiasma la posibilidad de que la IA se entrene para ser curiosa. Es (comparativamente) fácil descubrir tendencias generales y típicas...
Curiosidad: un rasgo evolutivamente ventajoso
Esto es una morera (gracias, Vincent), ¿para qué se podría utilizar? Hay (al menos) dos aplicaciones que resultaron enormemente ...
Las fechas críticas tienen DOS componentes - Más una sutileza...
Las Fechas Críticas tienen dos componentes: La fecha real y la fuerza impulsora. En respuesta a una pregunta de descubrimiento suya, su cliente potencial...
Fechas críticas - Evitar la dilación de los prospectos
"¡La fecha crítica de su cliente potencial no es el final del trimestre...!" Los equipos de ventas de los vendedores al final de cada trimestre y especialmente al final...
Cuestiones empresariales críticas: Una breve exploración del qué, por qué, cuándo y cómo
Echa un vistazo a este vídeo de 4,5 minutos que examina la importancia y el uso de los Asuntos Comerciales Críticos en los procesos de ventas y capacitación de compradores. Muchas gracias a ...
¿Cuestión empresarial crítica?
A muchas personas les cuesta entender la diferencia (¡crítica!) entre una Cuestión Crítica de Negocio y un "dolor" (o Problemas/Razones). He aquí un ejemplo fácil para ayudar a aclarar... ...
Crear demostraciones que vendan: Aprovechar la IA para conquistar a los clientes
Me uniré a la buena gente de PuppyDog.io para esta exploración de prácticas probadas y tecnología de vanguardia: Miércoles 13 de noviembre a las 9:00 AM Pacífico ...
COVID-19, preventa y liderazgo
Se trata de un momento crítico para que la gente de preventa aproveche su condición de asesor de confianza para dirigir y orientar a nuestros clientes en el funcionamiento y la comunicación ...
¿Podrían ser mejores sus demostraciones? (Parte 2)
¿De cuál de ellas adolece usted (o su equipo)? No personaliza los datos para que coincidan con el sector/vertical de su cliente potencial Sus series temporales de datos, acciones ...
¿Podrían ser mejores sus demostraciones?
Considérelo una lista de comprobación e identifique dónde podría mejorar...
¿Podrían ser mejores sus demostraciones?
¿De cuál de ellas adolece usted (o su equipo)? No ha hecho ningún descubrimiento Ha hecho cualificación, pero no descubrimiento No tiene ...
Coronavirus y demostraciones a distancia
Ante la creciente preocupación por el coronavirus COVID-19, las organizaciones están cancelando grandes reuniones y trabajando para reducir la exposición de empleados, terceros y clientes. En consecuencia, ...
Una nueva herramienta genial
Del proveedor: "Spotlight.ai es una plataforma de Ejecución Autónoma de Acuerdos que revoluciona las ventas empresariales. Ayudamos a los equipos de ventas a conseguir más acuerdos transformando la forma en que las oportunidades se ...
Cooks, Chefs, Discovery and Demos
Are You a Cook or a Chef? Insights into Personal Growth With respect to doing discovery and delivering demos, are you a cook or ...
La constancia de la pasión: ¿Un atributo único?
He conocido a muchas personas dedicadas a la preventa que dicen que les apasiona lo que hacen. Eso es estupendo y deseable. Sin embargo, también he oído...
¿Pensando en la preventa? ¿Entrevistando? ¿Recién contratado? Echa un vistazo al podcast Path to Presales
Me uní a Matt Madden para esta exploración de 1 hora de sus primeros pasos en preventas y oportunidades para acelerar su viaje. Hablamos de: La ...