Las fechas críticas tienen DOS componentes - Más una sutileza... - Gran demostración

Las fechas críticas tienen DOS componentes - Más una sutileza...

Las fechas críticas tienen dos componentes: La fecha real y la fuerza motriz. 

    En respuesta a una pregunta de descubrimiento suya, su cliente potencial le dice: "Necesitamos una solución antes del 15 de julio...".

    Su siguiente pregunta debería ser: "Entiendo... Por favor, dígame...". por qué ¿Es importante el 15 de julio? ¿Qué impulsa la necesidad de contar con una solución para entonces?

    "¡Oh!", responde tu cliente potencial, "nuestro contrato con el proveedor actual expira el 15 de julio y necesitamos sustituirlo...".

Ahora tienes la fecha y la fuerza motriz. ¿Siguiente? Una sutileza:

     "Ya veo", respondes, "¿quieres hacer funcionar los dos sistemas en paralelo durante un par de semanas antes de cambiar?".

    "Sí, ¡excelente punto! Planifiquemos para que su sistema esté listo el 1 de julio..."

Enhorabuena: Ahora ya tiene el real Información sobre la fecha crítica.

Y recuerde: Una Fecha Crítica es la prospectos Fecha crítica, no ¡tu fin de trimestre!

Puede obtener más información sobre las Fechas Críticas y otros fascinantes conceptos y habilidades de descubrimiento en Descubrimiento.

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