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¿De cuál de ellas adolece usted (o su equipo)?
- No personaliza los datos para que coincidan con el sector o el sector de su cliente potencial.
- Sus series temporales de datos, elementos de acción y alertas no son realistas.
- Usted utiliza la frase "Lo que llamamos un..." y asume que su cliente potencial recordará
- No entiendes el poder de la pausa
- Demuestras en piloto automático, con poco entusiasmo
- Usted presenta desde un monitor grande a clientes potenciales con pantallas pequeñas
- Nunca utilizas herramientas de anotación
- No utilizas accesorios ni ayudas visuales
- Crees que "un día en la vida" es una historia eficaz
- No usas analogías, metáforas o símiles
- No utilizas historias significativas
- No invites al cliente potencial a "conducir" por poder
- No se trabaja en equipo cuando intervienen varios proveedores
- No se preparan ni planifican las funciones cuando intervienen varios proveedores
- Usted "amontona" las respuestas a las preguntas de los clientes potenciales
- Utilizas coloquialismos americanos/del Reino Unido/etc. con público no americano/del Reino Unido/etc.
- Infliges presentaciones corporativas generales a tus clientes potenciales
- Infliges presentaciones generales de productos a tus clientes potenciales
- Ignoras los casos prácticos (la parte más valiosa de las presentaciones corporativas).
- No se realizan demostraciones importantes en seco
- Usted ofrece pruebas y POC sin necesidad
- Inundas a los clientes potenciales con "resúmenes" de una hora de duración.
- No entiende la diferencia entre Generación de Visión y Demostraciones de Pruebas Técnicas
- Comprende la diferencia entre la generación de visiones y las demostraciones de pruebas técnicas, pero no aplica los principios.
- Te han enseñado a "contar, mostrar, contar" pero nunca lo haces
- Sientes que estás en la cima de tu juego...
¿Algún otro que añadir?
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