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EN GREAT DEMO!
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Evaluación de las capacidades de demostración - (Por qué) hacerlo ahora
¿Cómo sabe que está haciendo un trabajo bueno, adecuado o excelente si no mide sus resultados?
Demo Pitfalls #293: "¿Recuerdas cuando te enseñé...?"
Al presentar una demostración, si dices: "¿Recuerdas cuando te enseñé...?". Es poco probable que su cliente potencial lo recuerde. ¿Por qué? El National Training ...
¿Preguntas sobre demostraciones o descubrimientos? Puede que la respuesta ya esté aquí.
¿Tiene alguna pregunta sobre prácticas, métodos o habilidades de demostración o descubrimiento? ¿Busca un consejo para mejorar? Puede que las respuestas ya estén ...
Demo No No: “I’m not listening…!”
In a demo, clicking or changing screens while the prospect is talking indicates “I’m not listening…!” Just saw this and realized how rude ...
Entrevista con Demo Jockeys Parte 2 - Descubrir cosas
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 2 de...
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de ...
Demo Horror Stories - Podcast divertido de los viernes
Me uní a la buena gente de "Tripping Over the Barrel" para explorar la vida, la libertad y la búsqueda de historias de terror de demostración. Hablamos de las mejores ...
Demo Hack: Nuevo vs Guardar como
En las demostraciones, ¿cuántas veces has visto a alguien construir un nuevo cuadro de mando o flujo de procesos desde cero, paso a paso? Siempre me sorprende...
Demo Hack: Nuevo vs Guardar como
“Execute all pathways with the fewest number of clicks.” – Cohan’s Law of Simplicity “Choose pathways that CAN be executed with the fewest ...
Demo Don't: Pronombres arrasadores
Hoy estaba viendo una demostración y he oído al vendedor utilizar un montón de pronombres personales en su discurso: Usos múltiples y mezclados de ...
Demo Don't: ¡No entierres el ante!
Definición de lede: Sección introductoria de una noticia que tiene por objeto incitar al lector a leer la noticia completa. ¿Alguna vez ...
Demo No: Hacer Descubrimiento e Ignorarlo en la Demo
Es difícil creer que esto pueda ocurrir y, sin embargo, ocurre con demasiada frecuencia. Imagínese sentarse en un restaurante y explorar la ...
Demo Don't: "Lo que llamamos..."
Ayer estaba viendo una demostración y oí al presentador utilizar varias veces la frase "Lo que llamamos un ___". ¿Era importante que ...
Demo Don't: "Hoy va lento porque..."
¿Cuántas veces ha oído decir a un vendedor en una demostración: "Hoy va lento porque..."? Cada vez que un vendedor pronuncia esa frase, ...
Demo Don't: "¡Me gusta la salchicha, pero no necesariamente quiero ver cómo se hace...!"
En las demostraciones, presente el "qué", pero sólo muestre el "cómo" si el cliente potencial se lo pide. (Véase ¡Gran demostración! Tercera edición para la deliciosa receta de ...
Demo No #9 ¡No describas tu gran Wow! Pantallas: "¿No tiene una pinta estupenda...?"
Llevas cuarenta minutos haciendo una demostración y por fin llegas a una gran pantalla. Dices: "¿No tiene una pinta estupenda?" y luego, rápidamente...
Demo Don't #8 No utilice la anotación y otras herramientas en sus demostraciones en línea: "¿Puede ver mi pantalla...?"
Aquí tienes maravillosas formas de mostrar tu software de la peor manera posible cuando hagas una demo online (usando Zoom, Teams, Webex, GoToMeeting, etc.): ...
Demo No #7 dejes que las preguntas te lleven a la cizaña: "¿Pero qué pasa con...?"
Acabas de empezar tu demostración cuando alguien te hace una pregunta sobre la seguridad de inicio de sesión de tu sistema, así que te tomas unos minutos para responder a sus ...
Demostración No #6 muestre la misma demostración, independientemente de las necesidades o el interés de su cliente potencial: "Una para todos..."
Ignora el hecho de que el vicepresidente de la sala sólo quiere un resumen de alto nivel de tu oferta y que a los directivos sólo les interesa...
Demo Don't #5 Empaquete tantas características y funciones en su demo como sea posible: "Y otra cosa que puedes hacer es..."
¿Quiere que su software parezca lo más confuso y complicado posible? ¿Quiere más formas de aburrir y torturar a su público? ¿Quiere ...
Demostración No #4 No reconfirme las limitaciones de tiempo de su reunión: "Lo siento, se nos ha acabado el tiempo...".
Cuando concertaste la reunión hace una semana, habías previsto dos horas con tu cliente potencial. ¿Hay alguna razón por la que ...
Demo No #3 Empezar con una visión general de la empresa: "Muerte por Visión General Corporativa..."
Empeore aún más el número 2 ("Presente una demostración larga y lineal que deje lo mejor para el final" de la semana pasada) empezando con veinte minutos...
Demo No #2 Presente una demo larga y lineal que deje lo mejor para el final: "¿A dónde va esto...?"
¿Alguna vez has estado viendo la demo de otra persona y al cabo de unos minutos empiezas a preguntarte: "¿A dónde va esto...?"? Puede asegurarse ...
Demo Don't #10 Evita resumir: "Y la siguiente cosa realmente genial que quiero enseñarte es..."
"Me pagan por hablar y hacer clic", comentó un profesional de la preventa. Así que, basta con hablar y hacer clic de sección en sección, segmento tras segmento, en...
Demo No #1 No tenga claras las necesidades de sus clientes potenciales: "El Tour del Puerto".
Ofrezca y entregue una demostración con la esperanza de que su cliente potencial vea algo de interés, en algún momento. También conocido como "Vivir en el país de la esperanza", ...
Demo Do: ¿Qué significan 76 segundos?
Ese es el tiempo medio que transcurre entre los "cambios de altavoz" en las demostraciones de mayor éxito (según un estudio de Gong sobre miles de demostraciones de software ...
Demo Do: Tome ejemplo de las recetas
¿Te has fijado alguna vez en que casi todas las recetas en Internet se abren con una imagen del plato terminado, del resultado final? ¿Y te has dado cuenta de que no ...