Demo Don't #5 Empaquete tantas características y funciones en su demo como sea posible: "Y otra cosa que puedes hacer es..."

¿Quiere que su software parezca lo más confuso y complicado posible? ¿Quiere más formas de aburrir y torturar a su público? ¿Quiere ayudar a su cliente potencial a negociar una reducción del precio de su software "Recompra?"

Es muy fácil. Muestra todas las características que puedas.

Una forma sencilla de conseguir estos resultados negativos es presentar tu demo como si estuvieras haciendo formación sobre un producto: "Déjeme mostrarle cómo hacer esto, y aquello, y esto otro...". Para infligir dolor de verdad, asegúrate de mostrar y explicar todas las opciones de menú, pestañas, herramientas de navegación y opciones de configuración e instalación.

Asegúrese de incluir todos los "si", "o" y "también" casos para cada opción. Con estos sencillos pasos obtendrá una demostración asombrosamente horrible.

Utilizar "loopbacks" para confundir y complicar aún más: "Recuerda cuando (El cliente potencial piensa: "En realidad, no...") "Bien", dice el vendedor, "ahora volveré a ese pedido y le mostraré varios flujos de trabajo para procesarlo...".

Utiliza tantos "sombreros" (personas) como puedas: "Ahora soy Mary Manager aprobando el pedido que ha generado Steven Staffer hace un momento, pero también te mostraré cómo Isabel Executive puede hacer que Corey Controller retenga el pago a través de Amy Accounting, y si Isabel Inventory no encuentra el artículo puede avisar a Prentiss Procurement para que reponga existencias, mientras que Rachel Receiving está en cola para vigilar la entrega, etc.". Tu demo tendrá más caracteres que un Jane Austen ¡novela!

¿Solución? Céntrese en las Capacidades Específicas y entregables que identificó en el descubrimiento y utilice el menos número de pasos para completar cada flujo de trabajo o segmento. Mantente en "modo tú" durante todo el proceso.

 

Esta es la #5 de la lista de las diez mejores demos asombrosamente horribles. Puedes encontrar las diez (más una extra) aquí.

https://greatdemo.com/stunningly-awful-demos-top-ten-list-of-demo-donts/

Puedes encontrar el conjunto completo de lo que DEBES y NO DEBES hacer en ¡Gran Demo!: https://www.amazon.com/dp/B0C9SNKC2Y/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1688763837&sr=1-4