Demo Don't #4 No reconfirme las limitaciones de tiempo para su reunión: "Lo siento, se nos ha acabado el tiempo..." - Gran demostración

Demostración No #4 No reconfirme las limitaciones de tiempo de su reunión: "Lo siento, se nos ha acabado el tiempo...".

Cuando concertaste la reunión hace una semana, habías previsto dos horas con tu cliente potencial. ¿Hay alguna razón por la que esto haya cambiado?

Su cliente potencial se reúne con usted a las 10:00 de la mañana y se sumerge en su agenda. Tu equipo hace una presentación general de la empresa, seguida, al cabo de veinte minutos, de una larga demostración lineal.

Tu contacto clave mira el reloj y te dice: "¿Puedes terminar en los próximos cinco minutos? Tenemos una reunión a las 11:00". Terminas la demostración sin llegar a tu gran pantalla de "¡Wow!" y pides programar otro ¡Demostración!

Del mismo modo, no vuelva a confirmar la lista de participantes ni sus objetivos. Es tal una delicia entrar en una sala o unirse a una sala virtual de veinte personas cuando esperabas a dos y no has tenido ocasión de hacer descubrimientos con ninguno de los nuevos. (Volviendo a Demo Don't Número 1(¡otra vez!)

¿Solución? Pregunte a cuatro preguntas al principio de las reuniones de demostración:

  1. ¿Cómo te llamas? (Si aún no lo sabes.)
  2. ¿Cuál es tu cargo? (Idem.)
  3. ¿Cuáles son sus objetivos para esta reunión? (O reconfirmar.)
  4. ¿Cuáles son sus limitaciones de tiempo? (¡Vuelva a confirmar!)

Esta es la #4 de la lista de las diez mejores demos asombrosamente horribles. Puedes encontrar las diez (más una extra) aquí.

https://greatdemo.com/stunningly-awful-demos-top-ten-list-of-demo-donts/

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