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"Me pagan por hablar y hacer clic", comentó un profesional de la preventa. Así que habla y haz clic de sección en sección, segmento tras segmento, en un asalto verbal continuo.
No haga pausas, no ofrezca introducciones ni resuma después de terminar un segmento importante. Quieres que tu presentación se perciba como una manguera de agua, lanzando furiosamente características y funciones frenéticamente a tu audiencia (¡asusta, francamente!). Esta táctica SAD (Stunningly Awful Demo) contribuye maravillosamente a cultivar la confusión, añadir complejidad y, en general, aburrir a tu audiencia hasta las lágrimas.
Para obtener el máximo efecto de SAD, utilice esta táctica junto con demostraciones largas, lineales, no compuestas, de varios jugadores, de varios productos y de varias horas de duración. Conseguirás que tu público se aleje de la demostración para navegar por Amazon, "hacer varias cosas a la vez" en otros proyectos, consultar sus teléfonos o explorar el interior de sus párpados.
¿La solución? Presente un resumen conciso después de cada sección de la demostración y un resumen final más completo al final. Resumir después de cada trozo también fomenta un diálogo productivo. conversación ofreciendo una oportunidad clara para que el cliente potencial formule preguntas, comentarios o sugerencias.
Esta es la #10 de la lista de las diez mejores demos asombrosamente horribles. Puedes encontrar las diez (más una extra) aquí. https://greatdemo.com/stunningly-awful-demos-top-ten-list-of-demo-donts/
Puedes encontrar el conjunto completo de lo que DEBES y NO DEBES hacer en ¡Gran Demo!: https://www.amazon.com/dp/B0C9SNKC2Y/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1688763837&sr=1-4