Demo No #7 dejes que las preguntas te lleven a la cizaña: "¿Pero qué pasa con...?"

Acabas de empezar la demostración cuando alguien te pregunta sobre la seguridad de inicio de sesión de tu sistema, así que te tomas unos minutos para responder a su pregunta. El cliente potencial hace otra pregunta, que usted responde con más detalle y le dedica otros minutos. El cliente examina la respuesta y pide más detalles. Obligado a ello, le ofreces una explicación más amplia de las características, limitaciones y...

Y ahora te has desviado, ¡te has perdido en la maleza!

Mientras tanto, ¿qué ha pasado con el resto del público? Se han desconectado. Están navegando por Internet, contestando al correo electrónico, consultando mensajes de texto, trabajando en otros proyectos... ¡y tú apenas has empezado!

¿La estrategia SAD? Responde a todas las preguntas en profundidad, llevando tu demo a la maleza, la jungla, el pantano, la ciénaga y, finalmente, ¡al contenedor!

Mejor aún, permita que los hostiles secuestren la reunión: Estas son las personas a las que no les caes bien, no les gusta tu empresa y creen que es su propósito en la vida para torturar al vendedor. Te arrastrarán por un territorio traicionero.

¿La solución? Siga esta estrategia elegante y eficaz:

• Responda de inmediato a las Grandes Preguntas: Estas son preguntas que apoyan su causa, ¡junto con todas las preguntas de los ejecutivos!
• Aparca las buenas preguntas para más tarde: Son preguntas bienintencionadas y sinceras que deben responderse. más tarde para evitar la maleza.
• Aparca también las preguntas estúpidas: Estas provienen de los hostiles y necesitan ser aparcadas para ser tratadas más tarde, ¡también!

Para más detalles, véase el capítulo 8 "Gestión del tiempo y de las preguntas" del ¡Tercera edición de Great Demo!

Esta es la #7 de la lista de las diez mejores demos asombrosamente horribles. Puedes encontrar las diez (más una extra) aquí. https://greatdemo.com/stunningly-awful-demos-top-ten-list-of-demo-donts/

 

Puedes encontrar el conjunto completo de lo que DEBES y NO DEBES hacer en ¡Gran Demo!: https://www.amazon.com/dp/B0C9SNKC2Y/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1688763837&sr=1-4