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En las demostraciones, ¿cuántas veces has visto a alguien construir un nuevo cuadro de mando o flujo de procesos desde cero, paso a paso?
Siempre me sorprende ver tres juegos de errores:
- Mostrar todas las opciones y posibilidades, lo que hace que el proceso parezca complicado y sólo apto para expertos.
- Del mismo modo, esta vía ampliada hace que el esfuerzo lleve mucho más tiempo del necesario
- A menudo, el presentador nunca acabados el proyecto, dejándole sin una visión del producto final o de su valor.
Esta vía de demostración improductiva se presenta con una frecuencia aterradora. Sorprendentemente, a menudo destacado ¡por los vendedores en sus demostraciones!
En el día a día, la mayoría de nosotros raramente empezar de cero, sobre todo si ya existen buenos ejemplos. Por ejemplo, ¿cuántas veces abres un documento, una hoja de cálculo u otra entidad y eliges "Guardar como"? A menudo, los pasos siguientes son simples modificaciones de la plantilla. existente entidad.
Hacer esto en sus demostraciones hace que su software parezca mucho más fácil de usar que si empezaras con una página en blanco. "Guardar como" es una estrategia estupenda.
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