Demo No #2 Presente una demo larga y lineal que deje lo mejor para el final: "¿A dónde va esto...?"

Alguna vez has estado viendo la demostración de otra persona y, al cabo de unos minutos, te has preguntado: "¿Dónde está? ir a...?"

Puede asegurar el mismo destino horrible para sus clientes potenciales mediante la entrega de demostraciones largas y lineales que muestran cómo configurar el sistema, a continuación, exhaustivamente plod a través de un flujo de trabajo, tomando cuarenta, cincuenta o sesenta minutos (¡o más!) Para finalmente llegar al final con la gran pantalla de pago. Esta táctica garantiza que:

• Su audiencia está medio dormida cuando usted llega al mensaje importante y a la pantalla final. En algunos casos, el público puede sea ¡Dormido!
• Las personas más importantes de la audiencia abandonan la sala mientras usted sigue presentando los nombres de los módulos y las características de navegación.
• El cliente potencial está tan atontado mentalmente cuando llegas a tu gran momento "¡Wow! no lo recuerdo una vez finalizada la demostración.

¿Podrías hacerlo peor? ¡Puedes apostarlo!

• Invierta generosamente en mostrar Modo de configuración tareas que sólo se hacen una vez (y a menudo por parte del proveedor durante la implementación) para perder más tiempo con elementos sin importancia.
• Incluye todas las funciones más recientes para consumir el tiempo restante.
• Cada diez o quince minutos pregunte: "¿Alguna pregunta hasta ahora?". Las respuestas "No, estamos bien..." te animarán a seguir zumbando.

¿Solución? Haz primero lo último y aplicar el Pirámide invertida para estructurar sus demostraciones. ¡Ambos métodos de Great Demo! validado en estudios de miles millones de demostraciones

 

Esta es la #2 de la lista de las diez mejores demos asombrosamente horribles: ¡puedes encontrar las diez (más una extra) aquí!

https://greatdemo.com/stunningly-awful-demos-top-ten-list-of-demo-donts/