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EN GREAT DEMO!
Blog
Demo Do: Comentarios posteriores a la demostración
¿Cuántos de ustedes realizan revisiones periódicas tras la demostración? ¿Qué evalúan? Por ejemplo: ¿Qué ha ido bien? ¿Qué podría haberse ...
Demo Do: Deja conducir a tu campeón
Demo Do: Deja que tu campeón conduzca ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "¡Aléjate del ratón y nadie saldrá herido!" - Vendedor ...
Demo Do: Grandes demostraciones y fragmentación
¿Cómo se comunica verbalmente un número de teléfono a otra persona? Lo "troceamos", casi sin pensar en ello - y eso es una ...
Demo Desperation – Another Sales Prevention Team True Story!
“Wait! Don’t go away, we haven’t gotten to the best stuff yet!” – Vendor rep watching people leave the room… It was an ...
Datos de demostración: La importancia de los problemas, las lagunas y las excepciones
Estaba trabajando con un proveedor en un ejemplo de demostración e identificamos un cuadro de mandos para que sirviera de Ilustración (una pantalla "¡Guau!" para ...
Datos de demostración: otro punto de vista
Ya he escrito en el blog sobre la necesidad de que los datos de demostración reflejen problemas y situaciones de la vida real, incluida la capacidad de encontrar y aflorar problemas, identificar oportunidades y ...
Capital de demostración: infrautilizado, infravalorado y a menudo insuficiente
Considere la suma de los conocimientos, el saber hacer, las herramientas, las técnicas, los consejos y los casos de éxito de una organización relacionados con la demostración de sus ofertas. Como ocurre con otros tipos de capital, ...
¡Demo Cafeína!
"¿Preparado para transformar tus demostraciones de "aparecer y vomitar" a catalizadores decisivos de acuerdos?". Me uní a Tom Pisello el "ROI Guy" y April ...
Guía de demostración y presentación desde 1903
"Sea conciso en el estilo, vigoroso en la frase, apto, concretamente apto, en la similitud. Evite los tópicos y los lugares comunes. Ejercite la selección. Aproveche lo más destacado, elimine lo ...
Demostración y descubrimiento Do: Pausa antes de responder
El poder de la pausa Incluso si ya TIENES una respuesta a una pregunta, a veces hacer una pausa pensativa por un momento ...
Demostración y descubrimiento Do: Cinco respuestas a "¿Puede hacer ___?"
Los vendedores a menudo reciben preguntas durante las demostraciones y llamadas de descubrimiento de los prospectos y clientes que quieren saber, "¿Puede su software hacer ___?" La mejor ...
Demo "Storylines": El viaje, el destino o ambos
Muchos proveedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente" como argumento para sus demostraciones. Sin embargo, debemos preguntarnos qué es...
¿Delve?
En cuanto veo la palabra "profundizar" en un post, artículo o eBook, sé que ha sido escrito por ChatGPT. Es el propio ...
Deléitese con la sorpresa
Disfruta de la sorpresa, acéptala, porque significa que acabas de aprender algo. Y si tienes curiosidad, aquí tienes unas cuantas ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Síndrome del ratón Zippy
Síntomas: Los movimientos del ratón son erráticos, desordenados y pueden no detenerse nunca. El ratón puede dar vueltas constantemente alrededor de ciertas partes de la pantalla. Los prospectos se alejan de ...
Enfermedades debilitantes Demo - Whooping If
Síntomas: El presentador ofrece una lista cada vez mayor de opciones enlazadas por "si...". Los "si..." suelen multiplicarse rápidamente, aburriendo al público y haciendo que el programa parezca...
Enfermedades debilitantes de demostración - Tabbed-out (The Terrible Tabs Death March)
Síntomas: El presentador presenta exhaustiva (y agotadoramente) el contenido de cada pestaña en una fila de pestañas, una tras otra tras otra tras otra... Público ...
Enfermedades debilitantes del Demo - Scriptosis Anoesis (Endurecimiento del Demo)
Síntomas: El presentador sigue el guión de demostración aprobado pero rígido, sin tener en cuenta las necesidades o el interés del cliente potencial. Puede ser difícil determinar si ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Pronombres arrasadores
Síntomas: La demostración comienza presentando a Mike, el gerente, Eunice, la usuaria final, Veronica, la vicepresidenta, Andrew, de contabilidad, Sally, la directora de ventas, e Ike, de ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Rambleitis
Síntomas: Sin pausas, sin descansos, sin interacción con el público; una charla incesante. A menudo se ve agravado por la conjuntivitis, los ataques de fiebre aftosa y el ratón Zippy...
Enfermedades demenciales debilitantes - Consumo fónico
Síntomas: [Generalmente experimentados en demostraciones cara a cara, pero las demostraciones virtuales no son inmunes]. Representante de ventas sentado al fondo de la sala completamente concentrado en ...
Enfermedades Demostrativas Debilitantes - Morsover (Muerte por Visión Corporativa)
Síntomas: Palpitación del público, público dormido y, finalmente, pérdida grave de audiencia. Los miembros del público garabatean sin rumbo, miran repetidamente el reloj o el teléfono, utilizan furtivamente...
Enfermedades demenciales debilitantes - Momentus Morbi
Síntomas: Hacer las cosas de la misma manera, una y otra vez, sin explorar nuevas opciones ni introducir mejoras. También conocido como "víctima de ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Feature Pox, Vomitus Munera
Síntomas: Presentación de waaaaaaaay demasiadas características y funciones. El aburrimiento, el hastío y el sueño se apoderan de sus clientes potenciales. Otros síntomas incluyen ...
Enfermedades debilitantes Demo - Disnea Demo
Síntomas: Sin pausas ni interrupciones en el parto, seguido de falta de aire, cara enrojecida y, finalmente, desmayo. (El desmayo suele ser una consecuencia...
Enfermedades demenciales debilitantes - Grillos (Mors per Silentium)
Síntomas: El sonido (o la falta de sonido) en la sala después de que el presentador pregunte: "Entonces, ¿hay alguna pregunta hasta ahora?". Ejemplos: Chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp.... Cura: ...
Enfermedades demenciales debilitantes - Conjuntivitis
Síntomas: Uso excesivo y crónico de "y" y "o" en las demostraciones. Ejemplos: "...y lo siguiente que quiero enseñarte es..." "...y otra cosa muy chula...".