Demo Do: Comentarios posteriores a la demostración

¿Cuántos de ustedes realizan revisiones periódicas tras la demostración? ¿Qué evalúan? Por ejemplo:

• ¿Qué ha ido bien?
• ¿Qué se podría haber hecho mejor o de otra manera?
• ¿Qué resonó y qué no?
• ¿Se descubrió lo suficiente y con precisión?
• ¿Cuáles fueron los puntos de acción para ambas partes?
• ¿Ha habido sorpresas?
• ¿Ha alcanzado sus objetivos? ¿Han alcanzado los suyos sus clientes potenciales?

¿Con qué frecuencia se realizan las revisiones posteriores a la demostración?

• Siempre
• La mayoría de las veces
• Ocasionalmente
• Nunca

¿Quién participa?

• Ventas
• Preventa
• Gestión de ventas/gestión de primera línea
• Gestión de preventas/gestión de primera línea
• Otros (¿quién?)

Según mi experiencia, aquellos que llevan a cabo revisiones periódicas y estructuradas después de las demostraciones obtienen mayores índices de mejora en sus demostraciones y procesos de descubrimiento, lo que se traduce en mayores tasas de éxito y ciclos de ventas más rápidos. ¿Y usted?