Enfermedades debilitantes del Demo - Scriptosis Anoesis (Endurecimiento del Demo)

Síntomas:

El presentador sigue las normas aprobadas pero rígidas script de demostraciónindependientemente de las necesidades o el interés del cliente potencial. Puede ser difícil determinar si la demostración es en directo o grabada, incluso con los labios del presentador moviéndose.

Ejemplos:

"Déjame revisar mi guión para lo siguiente que tengo que mostrarte..."

"Espera un momento, necesito encontrar mi lugar en el guión..."

Cura:

Inyectar la Realidad, por vía intravenosa. Invierta en un descubrimiento suficiente con el cliente potencial para determinar las Capacidades Específicas deseadas. Muéstrelas a continuación del GREAT DEMO! metodología:

1. Analice la situación de su cliente potencial
2. Presentar una ilustración del resultado final
3. Hazlo (demuéstralo en el menor número de pasos)
4. Pele las capas en función del nivel de interés de su cliente potencial
5. Gestionar las preguntas
6. Resuma

Encontrará la cura completa ¡Gran Demo!

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y Hacer Descubrimientos

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