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Síntomas:
Presentación de demasiadas características y funciones. El aburrimiento, el hastío y el sueño pueden llegar a sus clientes potenciales. Otros síntomas son los bostezos ahogados de los clientes potenciales, las miradas al teléfono, los mensajes de texto y las compras por Internet. Causa otras complicaciones, como la recompra y las pérdidas ante una competencia más competente. Los casos graves pueden incluir vómitos de características proyectiles.
Ejemplos:
"Tenemos más de doscientos informes enlatados - echemos un vistazo..."
"Y a continuación te mostraré nuestro sistema de ayuda contextual...".
"Aquí están las diecisiete opciones de exportación de archivos: Iré una por una..."
Cura:
Una dosis alta inicial de Descubrimiento Realidad (disponible en cápsulas visuales, tabletas electrónicas y ondas sonoras), seguido de la realización rigurosa de GREAT DEMO! Situación Diapositivas. El paciente entonces debe practicar un régimen estricto de presentar sólo la Capacidades específicas que necesitan los clientes potenciales para resolver su(s) problema(s). Retén todo lo demás para evitar el reflejo nauseoso recurrente.
Rx: https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/ y https://www.amazon.com/dp/B0C9SNKC2Y/.