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EN GREAT DEMO!
Blog
Consenso DEMOFEST Comunidad Preventa Club de lectura
Estoy encantado de unirme a la buena gente de Consensus en su nuevo Club de Libros de Preventa, con mi reciente libro Doing Discovery como ...
Felicidades ¡Acabas de hacer una demostración horrible!
Excelente y divertido resumen de las ideas clave de Great Demo! en un podcast de 39 minutos! https://digitalwildcatters.com/podcasts/what-the-funk/ Escriba "Cohan" en el cuadro de búsqueda y elija el episodio 13 ...
Diferenciación competitiva mediante el análisis de todo el producto
¡He aquí un consejo que la mayoría de la gente desconoce...! Aunque recomiendo encarecidamente no infligir presentaciones generales corporativas a sus clientes potenciales, algunos elementos de las típicas ...
Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes
¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?
Café con los ingenieros de ventas
"Descubriendo la Trayectoria y la Sabiduría de una Leyenda de la Ingeniería de Ventas: Peter Cohan En este perspicaz episodio de Café con ingenieros de ventas, nos sentamos ...
¿Cerrado?
¿Por qué se llama "cerrado" si se supone que es la apertura de una larga relación con el cliente?
Click-Click-ClickClickClickClickClickClick-Clickety-Click…!
That’s the sound of an over-enthusiastic mouse… I was watching a demo from the founder of a startup who was excited to share his ...
Pensamientos ChatGPT: ¿Cuándo será consciente ChatGPT?
Reutilizar y remezclar lo que ya se ha escrito es algo maravilloso. Permite resumir ideas y prácticas anteriores. Como experimento, ...
ChatGPT para Analogías
Un uso estupendo de ChatGPT es sugerir analogías (o metáforas) para ayudarte en tus descripciones de características, funciones, problemas, resultados, etc. Por ejemplo, ...
CBI más CEBI: un potente par que impulsa las compras
Mucha gente ha comentado que "la gente compra basándose en la emoción y justifica con razones lógicas". Esto es cierto en algunos casos. Pero creo que la compra más fuerte ...
Can You See My Mouse?
Not easily! The standard Mac and Windows mouse cursors are too small and too insubstantial for effective demos. Both display a thin black outline ...
¿Puede ser divertido mejorar las competencias?
¡Sí! Las historias hacen que el aprendizaje sea informativo y entretenido: Doing Discovery está aderezado con historias que proporcionan una base excepcional para hacer descubrimientos. Great Demo! aprovecha las historias ...
¿Pueden los agentes de IA realizar un descubrimiento eficaz?
¿Puede un agente de IA mostrar verdadera curiosidad? ¿Puede un agente de IA mostrar verdadera empatía? ¿Puede un agente de IA mantener una conversación real? No ...
Calculating Value: Numbers You Should Know
Value calculations rely on a number (pun intended!) of constants that every customer-facing vendor player should learn and memorize! Here are a few: Working ...
¿Proceso de compra frente a proceso de recompra?
Los procesos de compra, tal y como suelen definirlos la mayoría de los vendedores, abarcan desde el contacto inicial hasta el cierre. Quizá deberíamos replantearnos esto y considerar un proceso más rico...
Buying It Back: Some Good News!
“What they don’t see won’t hurt you!” There’s a remarkable difference between software and physical products: In software demos, unwanted or unnecessary features can ...
Los compradores no quieren una relación con ventas... ¡hasta que la tienen!
¿Qué significa esto? Al principio, los compradores no quieren relacionarse con los vendedores. Los compradores quieren seguir sus procesos de análisis de problemas, recopilación de información y...
Capacitación del comprador: Un juego completamente nuevo
La capacitación del comprador se esfuerza por eliminar todas las fricciones posibles de los procesos de compra de los clientes potenciales y anticiparse a sus necesidades. Se trata de un cambio importante y encantador...
Habilitación del comprador y visión de transición: ¿Qué proveedor se quedará con su negocio?
"Los autocines se crearon para que la mayoría de los coches de hoy pudieran ver a sus verdaderos dueños". - E. Joseph Cossman "Si todos los coches de ...
Burning Presales Podcast - Descubrir el descubrimiento
¿Qué es exactamente un buen descubrimiento y por qué es tan importante entenderlo?
Modo de pantalla completa del navegador: Una buena práctica de demostración realmente sencilla y eficaz
No puedo decirle cuántas personas que presentan demos olvidan (o no saben) entrar en el modo de pantalla completa para las aplicaciones accesibles desde el navegador. En lugar de ver sólo ...
Recomendación de libro: Think Again: El poder de saber lo que no se sabe
Este estupendo libro ofrece una visión refrescante y provocadora de nosotros mismos y de nuestras interacciones con los demás...
Bits About Books - ¡Gran demostración! Tercera Edición Conversación
Del presentador: "El episodio #70 de Bits About Books, con Peter E. Cohan, ya está en directo. Le damos la bienvenida de nuevo a BAB y hablamos con él sobre...
Bits About Books - Entrevista sobre el descubrimiento
"Bits about books" episodio #54 con Peter Cohan. Hablamos con él sobre su nuevo libro Doing Discovery - The Single Most Important Element of...
Cuidado con la arrogancia de las preventas: Carta abierta a los preventas
[No tiene ni idea" "Técnicamente inepto" "Mentiroso" "Manipulador" "No es de fiar" "Molesto" "Codicioso" "Verborreico" "Prepotente" "Egocéntrico" "Poco ético" "ADD" Estas son sólo algunas de las descripciones ...
Evitar la falta de decisión
Evitar resultados sin decisión La sorprendente gran oportunidad de mejora (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Un tristemente ...
Evitar las demostraciones del Harbor Tour: "Y si...
Si al principio de tu demo utilizas la palabra "si", es probable que te estés embarcando en una gira por el puerto, y cuantos más "si" ...